尽管隆力奇的定制营销尝试才刚刚开始，但这种有益的尝试给化妆品销售带来了全新的营销思维。一旦成功，将成为隆力奇决胜未来市场的营销独门秘籍。我们期待，隆力奇的明天更加美好。

　　5、上海伽蓝：脚踏“日化、专业”双线的美丽舞者

　　品牌定位：美丽事业的倡导者与实践者

　　营销策略：以多品牌战略横跨日化、专业两条线

　　专业线(美容院线)与日化线，是独具中国特色的化妆品行业渠道现象。专业线重服务，日化线重产品，两者共同构成了传统渠道的主体。两者之间，因为产品及服务内容的明显差异，很难兼容。一个品牌也很难同时在两个渠道协同发展。

　　上海伽蓝集团却是两线作战鲜有的成功者。上海伽蓝通过战略性的创新成为国内第一家用多个品牌横跨以往很难兼容、更难通吃的日化、专业两条线的企业。伽蓝从一家美容院起步，十年间在全国拥有各类加盟连锁店万余家。当在专业线叱咤风云之际，伽蓝却前瞻性地放眼日化线，早在2001年就推出自然堂，构筑进驻日化线的桥头堡，以突破企业在专业线打圈的局限。而美素的诞生则为日化、专业线的互融做出探索，改变了两条线互不相干的局面。

　　目前，上海伽蓝旗下有美素、自然堂、雅格丽白、冰美人、路易维娜五大品牌，五大品牌各有差异化定位，优势互补，业界戏称之为上海伽蓝集团的五朵金花。伽蓝集团在运作旗下专业线和日化线品牌时，采取了截然不同的营销策略。伽蓝旗下专业线品牌很少打大众媒体广告。而自然堂，从一开始就依托大量时尚杂志和女性媒体进行高频率投放，2006年起，更是巨资实施整合营销传播，邀请陈好、温碧霞等明星担任代言人，通过品牌传播面向公众树立自然堂“自然国度、美丽殿堂”的品牌形象。

　　当前，上海迦蓝继续大手笔推广旗下自然堂和美素，两者稳步实现向全国性大众知名品牌的战略跨越。因此，有媒体将上海伽蓝集团旗下的自然堂和美素，誉为本土美容化妆品企业最具成长性的品牌。

　　无独有偶，澳大生物的“白大夫”，也是采取在央视和卫视密集轰炸的品牌策略，在专业线和日化线同时两线作战，创造出了数亿的销售额。伽蓝等企业“双线”运作的成功，折射出中国美容化妆品行业通路结构融合和消费板块平衡发展的趋势，也给民族日化企业的发展提供了一条适合中国国情的发展道路。