精致的青花瓷盒里，淡粉的胭脂甜香诱人；朴素的小铁盒里，乳白的润肤膏细腻嫩滑；简单的透明瓶中，鹅黄的护发素芬芳扑鼻……最吸引人的，不是这些画面和描述，而是这些产品的共同点：“国货”化妆品。记者近日发现，诸如“谢馥春”、“百雀羚”、“蜂花”等老字号、老品牌的化妆品在网络上流行起来。生于上世纪70年代或者更早的人们，对上述品牌一定记忆犹新。这些“祖母级”的国货老品牌化妆品，在历经沧桑后，绝大部分早已淡出人们的视线。不过，最近一年多以来，它们却以惊人的速度卷土重来，高扬着“国货、安全、怀旧、高性价比”的旗帜，迅速召集了大批拥趸。

  市场现状

  宫灯杏仁蜜只要3元、友谊雪花膏6元、紫罗兰沉香粉2.5元、咏梅奶液4.5元、大宝眼霜8元……记者在淘宝网最大的国货化妆品店看到，清一色的国产化妆品，价格低得难以想象。店主林小姐告诉记者，现在越来越多的人改选实惠的国货。据她介绍，简单的配方，经历了几十年的实践，人们认为，老国货的安全性可能会高于标榜高科技的进口产品。“现在我们8个客服人员，每天14个小时在线回答顾客提问。”记者在林小姐店里的交易记录中看到，仅一周时间，就有1000多笔交易成交，每天的浏览量高达上万人次。

  江西妆典美丽国货坊是两个刚毕业的女生在淘宝网上开的店，专门经营包括春娟、百雀灵、雅霜等40多种国产化妆品。“这些国产化妆品受欢迎的程度，让我们很意外，平均每天都有30多个顾客，每个月的纯利润在6000元以上。”店主告诉记者。

  是什么让这些“国货化妆品”再次热销？记者调查发现，国货化妆品复兴的原因在于怀旧与安全。一些出生于上世纪70年代末、80年代初的女性，国货化妆品在她们心中占据着重要位置。她们一边用着国际品牌，一边也忠心耿耿地用着一两种价格便宜的老牌化妆品。一位40岁的女性对记者说，用老牌子不只是图便宜，更重要的是这些“祖母级”的牌子经过两三代人的使用，产品质量比较稳定，添加的特殊化学成分少，用起来放心。

  记者留意到，这类产品在超市中难以寻觅。“这类产品毛利率低，代理商一边要负担超市高额的费用，一边又无法赚取足够的毛利，当然进不了超市了。”妆典美丽国货坊的店主之一李雪说。以100克装宫灯杏仁蜜为例，厂商发给代理商的价格为2.02元，建议定价是3.7元至3.8元，而进超市首先要交500元的条码费，每月交500元以上的陈列费，卖得不好就会被封码，再销售还需要解码费，这些费用大多数国货厂家都不能为代理商买单，再加上毛利过低，也无法配合超市的频繁促销。

  与之形成反差的是，在网络的各类论坛里，支持国货化妆品的呼声越来越响亮，各种国货化妆品的试用报告受到网友的热烈追捧。在某网站论坛上，有个题为“27款网络高人气国货护肤品”的帖子最近非常火爆，许多网友都跟帖发表了使用这些国货后的感受和心得。“洋品牌不一定都适合我们，很多国货物美价廉，较之洋品牌，性价比绝对超值。”网友的感受，让许多年轻人对这些“祖母级”的品牌有了新认识。除了上面提及的一些知名国货外，从网友留言看，“国货”化妆品受追捧的原因，除了文化底蕴浓厚、质量不错外，还有一个原因是价格合理，特别是金融危机令不少年轻白领钱包缩水时，这些化妆品价廉物美的优势更加明显。这就为创业者带来了一个大有前景的机会。

  经营形式

  在记者的调查中，绝大部分国货化妆品购买的途径都是通过网络，只有个别品牌的比如安安、大宝、凤凰等能够在一些超市里买到。之所以走网络店铺销售，业内人士称里面也有一个苦涩的原因，“国产品牌化妆品卖不上价，只能打低价牌。而要想进商场超市，成本就高了起来，目前还难以承受。”

  但是，另一方面，越来越多的经营者开始寻求位置合理的店铺，和网店同时经营，可以更有效地互相补充销售渠道。在这个前提下，近两年比较流行的楼中店就是一个不错的经营形式。

  投资分析与风险提示

  前期投入：记者了解到，如果开一家楼中店，总投入可以大大减少。以重庆为例，一间20平方米左右的房间租金大约在1500～1800元，不需要转让费，一般来说是付三押一。而且20平方米的房间对于国货化妆品经营来说，已经足够了。由于国货化妆品价格便宜，因此，前期准备6000元左右的进货资金就差不多了。

  盈利分析：房租加上物管、水电以及营销支出，经营这样一家小店的每月成本在3000元左右，国货化妆品不同品牌不同种类的进价和售价差异较大，但基本来说，毛利率还是能达到30%。实体店和网店配合销售，每月基本上可以轻松持平。

  目标客户：目前国货化妆品的客户主要为两类，分别是对上个世纪80年代有深刻记忆的“80后”以及其父母。相较而言，时尚人士对怀旧文化更为敏感。

  选址：楼中店多在写字楼中，比较靠近商业区，这样，也更贴近消费人群。装修要点

  国货化妆品店的装修要注重营造出怀旧的时尚，店主可以将一些老上海风格的海报和图片贴在店里，货架建议采用全实木，更适合这种氛围。国货化妆品的种类十分繁杂，经营者一定要在店里明确分类，比如护肤类、清洁类、彩妆类等。而且经营者可以建立一个网上最热口碑产品的专区，使消费者一进店就可以明确地找到热门产品，热门产品的销量如能保证，小店的经营才能稳定。

  经营建议

  一、经营者要多关注网络上的美容论坛，特别是讨论国货化妆品的论坛。很多年轻白领喜欢发表自己的化妆品使用心得，有心的经营者可以精选其中一些写得客观全面的心得，打印出来贴在店内，也可以为实体店的顾客提供参考。而在网店里，这些心得体会也是口碑营销的良好载体，经营者可以在每个产品的页面上附上，更能刺激顾客消费。

  二、国货化妆品的一大优势就是价格便宜。经营者可以针对购买力不强的学生群体进行有针对的营销，比如，在当地的学校论坛上发布宣传帖子，针对学生群体有一定的购买优惠等。

  三、随着国货化妆品的热门，以前对普通人来说难以寻找的货源现在已经比较容易找到了。像阿里巴巴等网站上，只要输入国货化妆品这一关键词，就可以找到供货商。而淘宝网上一些做得早、做得大的卖家，也开始开拓分销平台，可以提供渠道。