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投资新思路：美丽产业市场如何拓展
日期：2010/11/22 阅读数：953
新消费能否引领新投资新思路(六)——美丽产业市场如何拓展？
稿件来源：中央电视台财经频道《交易时间》栏目
播出时间：9：00—11：50，13：45—15：33
主持人：李雨霏
李雨霏：欢迎您继续收看《交易时间》的《公司调查 新消费能否引领投资新思路》。提起假发，过去在很多人的印象当中，都会觉得，那是聪明绝顶人用来遮挡缺陷的用品，但是现在不同了，随着生活水平的提高，和假发制造技术的快速发展，假发开始进入各类消费人群的视线，逐渐成为流行时尚的一部分，新潮的发型，亮眼的发色，还有舒适的感觉，特别是逼真的外在光感，都是它越来越被人们所接受的原因。那么，假发市场的前景如何？相关公司的投资价值在哪里？我们继续来进行今天的公司调查。
杨小姐是一家公关公司的业务员，每天要面对来自不同行业的客户，经常参加在不同场合举办的活动，时尚假发成了她新的消费选择。
杨小姐(某公关公司业务员)：因为这是我工作的要求，我要出席不同的场合，要有不同的形象，这个假发能在我在短短的两分钟之内，变换不同的造型，而且假发又非常的逼真，透气性又非常好，非常时尚，能满足我这个要求。
高档假发：美化生活新选择
像杨小姐这样的情况并不在少数，现在越来越多人，把假发看作和时装一样，是美化自己的一件装备，时尚假发的概念开始深入人心，而作为国内最大的发制品生产企业，河南瑞贝卡(12.38,0.67,5.72%)发制品股份有限公司，已经将视线逐步转向国内市场。
采访：
李炯(记者)：在瑞贝卡展厅的一角我们可以看到，公司针对国内市场开发出的30余种时尚假发，逼真的造型可以乱真，前来购买的顾客也相当踊跃。你们这销售额每天能达到多少？
销售员：我们这里每天的销售额，如果少就是在两三千元，如果多的就是一两万元。
李炯：这里是瑞贝卡的生产车间，目前世界上每十顶高档假发当中，有六顶就是在这里生产的，假发的销售市场，一直以来都是在欧美和非洲，现在瑞贝卡越来越多的把目光转向了国内。
资料显示，瑞贝卡目前90%的以上产品销往海外，北美，非洲是他的主要市场，随着近年来国内消费水平的提高，和日渐明显人民币升值压力，大力开拓国内消费就成了当务之急。
郑有全(河南瑞贝卡发制品股份有限公司董事长)：国内市场是一个太大太大的市场，今年我们是比去年销售实际上增了4倍，是去年的4倍。我们预计未来五年，国内市场会有一个大的爆发式增长，未来这几年我们预计一直都保持在25%以上的增幅。
吴骁宇(湘财证券研究所纺织服装行业研究员)：首先因为有金融危机，以及欧洲债务危机发生之后，国外的消费需求在趋缓，其次我们觉得汇率风险因素，对出口企业的影响也是比较大的，最后我们觉得对国外市场来说，国内市场可能它在消费空间方面更大一点。
由于国内外消费习惯和消费观念的不同，要想打开国内假发市场并不容易，在国外畅销的假发在国内却未必令人满意，这成了瑞贝卡回归国内市场，必须面对的挑战，国内时尚产品流行的时间短，变化快，要想进入这个领域，企业需要相当长时间的准备，公司销售费用也呈现逐步递增之势，其中上半年仅销售费用就增加了62.14%。
吴骁宇：国内的消费金额总体来说照国外是很少的，问题我们主要认为有两点，第一点就是在引导机制上，就是企业如何能够更有效的培养消费者去选择他们需要的产品，第二点就是在销售团队的培养上。
美丽产业市场如何拓展
李雨霏：刚才这段片子，我们重点关注的是目前的假发行业，而其中唯一一家上市公司就是瑞贝卡，说到这家公司，我们首先来说一说假发行业，假发行业目前来讲空间很大吗？因为确实是，对于假发人们的认识，包括一些消费的方式和观念都在转变，这个空间目前每年的增长是一个什么样的概念？
任静：因为假发是首先是从国外用起的，特别是黑人人群中，它是有刚性需求，从他的头发发质上来讲，所以对他们来讲是一种必需品，国外市场发展特别好，很多年了，国内因为以前是一种以缺陷为主的用途，现在慢慢因为现在消费水平也提高了，再一个人们追求时尚的观念也加强了，还有一个，比如说现在年轻一代成长起来以后，他对发型要求很好，比如染发，烫发的次数会很多，会要求变样，但是慢慢随着对健康这方面的加强，所以他会逐渐的意识到，假发可能会弥补他很多化学的一些不利影响，染发，烫发不利影响，所以我觉得这个市场空间，应该会有一个加速增长的趋势。
李雨霏：我们今天演播室特别请到的是，国泰君安证券销售交易总部任静，刚才我们瑞贝卡，它不仅有自己销售的渠道，而且整个假发生产也是由自己来完成的，整个假发生产的产业链它是一个怎么样的分布？
任静：从最开始来讲，应该是人发的收购，这是瑞贝卡最开始起家时候，董事长当年带领人到各个乡村收假发，把假发卖给假发厂，逐渐做大规模之后就开始生产，到后面就产品出口国外，因为还是国外市场为主，现在规模做大了，这两年的经济效益很明显，从股市这几年的经济效益上来看，是很强的增长，公司就逐渐往上下游发展，一是往上游，就是生产化纤原料这一块，这已经在投产了，另外一个向下游发展，就是开拓国内市场，做国内的营销，这个已经也做了有四五年的时间了，从效果上来看，应该说今年的成绩比较明显，我们觉得，明后年以后，就进入到国内销售进入盈利阶段，所以，对公司来讲可能就是又一块明显增长的阶段到来了。
李雨霏：目前我们看到，是唯一一家做假发的上市公司，但是整个这个行业来讲，是不是竞争也挺激烈？其实我觉得好象进入的门槛并不高。
任静：是不高，因为刚才讲从收人发开始做的，这个基本上没有太多的成本，所以国内很多是属于家庭作坊式的小型企业，所以竞争很乱，或者市场处于一个很混乱的状态。瑞贝卡现在做到行业第一以后，它就有一个责任，就是希望把市场慢慢的规范一些，所以可能会有一些陆续的市场淘汰，可能集中度会有所提高，瑞贝卡希望以自身的高端品牌，来确定自身在行业里头的绝对龙头地位，再通过一些中低端的品牌进入量的增长，这个从以前小型作坊的单一缺陷，遮盖缺陷的用途，扩展到时尚消费概念里头，所以我觉得，瑞贝卡行业的责任还是很明显的。
李雨霏：一个是责任，另外一个我觉得它的理念也是对的，先做自己的品牌，你说到它做高端，我有同感，实际上我在很多大的商场里也见到过瑞贝卡卖自己的产品，我当时就挺惊讶的，没想到一个假发，一般来讲它都是一两千块钱起步，好一点的可能是要，比如用真的头发做的要四五千这样的，我当时就有一个疑问，这个产品这么贵，是不是其实它的毛利率是挺高的？
任静：有部分是比较高的，但是也有一部分高档的品种，因为是手工制造的，可能成本相对比较高，但是瑞贝卡的理念就是先以高端为起点，先树立以后绝对的品牌优势之后，再去走量的扩张，再发展一个现在比较中低端的品牌，扩张更多的消费群。
李雨霏：瑞贝卡在发展当中有没有一些问题？刚才你讲到它可能原先主要是产品大量的出口国外，国内这一块的市场可能在他的收入当中占比比较小，现在是一个什么样的状况？有没有因为特别是金融危机的影响，对它有没有一定的打击？
任静：金融危机影响还是很明显的，因为它是以出口为主，所以当年欧美市场是严重萎缩的，但是因为我们前面也讲到过，它是一个对黑人群体来讲，是刚性需求，所以也就是在一个短暂的冲击之后，也是比较快的恢复了，像海外市场，在欧美市场公司基本上恢复，非洲市场是一个相对比较新的市场，公司现在在加力做它的，从制造到销售全新的非洲市场，这几年的增速也是比较大的。国内这一块，因为是才开始在做，而且因为原来它是做生产制造的，国外海外销售是通过批发商出去的，自己并没有直接的零售，国内现在是进入一个完全的零售领域，所以对公司来讲是一个全新的业务，它要有这样一个专业的营销队伍去做这个事情，这是一方面，人才方面比较缺，或者一个新的业务对他们来讲有一个过程，另外就是国内的人的消费的观念需要一个更新的过程，所以，对它来讲，可能国内这一块相对这几年是慢一些，但我们前面讲到今年的效益比较好，我们可以看未来两年可能会有较快的发展。
李雨霏：可能是刚刚起步，未来会有很大的空间。
任静：国内这块是起步了，因为这两个月的销售收入增长非常快。
李雨霏：但是目前对企业来讲，面临的就是比如像你说的一些销售渠道的建设，这个是慢慢要经过一段时间才能够完成的。
任静：这是有一个培育过程。
李雨霏：从目前来看，瑞贝卡在市场的股价大概是12块钱左右，实际上这样的股价，你觉得对它业绩的增长是正常的反应吗？
任静：目前按照今年来讲基本是一个合理的价位，明年可能就相对还是有一定的空间，因为明年国内进入盈利期，国内的销售，我们刚才说是直销，所以渠道利润比批发渠道利润高很多，如果明年收入增长，包括店面的成本扣除之后，也许有比较大的利润贡献，相对估值来讲现在还是有空间的。
李雨霏：好的，谢谢任静的分析。刚才我们重点关注的是假发这个行业，包括其中的一家上市公司，稍候的节目当中，我们要关注的是另外一个产业，就是化妆品产业了，我们来看看这个给人们的肌肤带来美丽和滋润的行业，能否也给投资者带来一定的投资机会？
李雨霏：好，欢迎回来，继续今天的公司调查。刚才我们是详细分析了瑞贝卡，作为国内提供美化生活产品的市场前景，假发市场在我国发展的状况，还有面临的挑战。接下来我们要重点探讨的是新消费的美丽产业，再和您谈一谈化妆品产业，这个给人们肌肤带来美丽的行业，能否给投资者带来一定的回报？
李炯：走进国内各大百货公司，一楼的显著位置多是化妆品柜台，外国品牌居多，这是一个充分竞争的市场，国产品牌生存和发展并不容易。
上海家化(36.27,0.96,2.72%)：在国内参与国际竞争
朱小姐，是在上海外企工作的白领，化妆品自然是她必不可少的日常消费品，现在，她经常光顾的是一家名叫双妹的化妆品专卖店。
朱小姐(消费者)：首先我就非常喜欢它的味道，而且使用起来非常清爽的感觉，国外一些国际大牌我也用过，但是我觉得这款产品的性价比更高。
朱小姐选择的是国产化妆品品牌，它的生产商上海家化，诞生于110年前，2001年在上证所成功上市之后，迅速成为民族化妆品业的领头羊，而随着我国市场的全面开放，来自美国，法国，日本等化妆品大国的众多品牌，携带各自的技术和资金优势，纷纷抢占有利位置，上海家化也成了唯一能与国际同行展开全方位竞争的本土化妆品企业。
蒋青云(复旦大学管理学院教授)中国本土原来有四千多家企业，到今天为止，以宝洁，联合利华等等，国际品牌为主的40家企业，占据了(我国市场)的半壁江山以上，我们本土的一些企业，像上海家化，江苏隆力奇，也在竞争当中取得了一定竞争优势，能够处在行业的前十名。
随着国内化妆品市场的快速扩大，外资巨头凭借技术和资金优势，迅速占领了中高端市场，资料显示，本土化妆品企业数量占比超过70%，却仅贡献了20%左右的收入，而外资合资企业以不到30%左右的数量，却贡献了80%的收入。
葛文耀(上海家化联合股份有限公司董事长)：在国内市场，等于是国际市场所有的大品牌都在国内竞争，有200亿美元以上的国际大公司有5个，100亿美元以下到10亿美金以上的有29个，我们有34个强劲的对手。
竞争越充分，化妆品市场就越细分，差异化的销售成为必然，其中，高档化妆品的角逐尤为激烈。
李炯：这里是南京东路靠近外滩的一侧，从今年8月起，上海家化高端品牌双妹在这里也有了自己的一席之地。
上海南京路外滩目前汇集了世界上各大时尚品牌，高档服装，手表饰品的专卖店鳞次栉比，都想在这人流如织的风水宝地展示自己。
葛文耀：我们以前做大众的，低端的，我们不甘心，所以前几年我们开始培育“佰草集”比较成功，这两年推出“双妹”，我们希望在高端市场上，我们也有一定的份额，不能都给外资企业抢了去。
蒋青云：高端市场的化妆品，要求在品牌的情感上面有更多的投入，在通路上要选择比较时尚的地段，去进行营销。
虽然国产高端化妆品能够和国际品牌在相同的地段面对消费者，但价格才是它致胜的法宝。
葛文耀：“佰草集”其实是它是国内化妆品当中最贵的，但是它跟国外的化妆品比，我们的性价比非常好，我们质量可以达到他们的水平，但是价格大概只有三分之一到五分之一，现在发展比较快，今年大概零售可以超过路15个亿。
李炯：事实上与高档化妆品相比，大众化的个人护理用品市场更为广阔，能否在这个领域吸引消费者的目光，同样重要。
从对收入的贡献来看，高端化妆品的毛利率远高于中低端产品，但是由于销量巨大，个人护理用品对利润的贡献其实也相当丰厚。上海家化面对大众的产品，美加净，六神等更多走大卖场收，在大型超市记者看到，上海家化的个人护理用品，被摆放在显著位置。
葛文耀：六神现在零售将近超过20亿元，一年销售的件数是2亿4千件，“美加净”今年我们开发都是15块以下的，性价比非常好。
上海家化2010三季报显示，公司实现营业总收入24.3亿元，同比增长11.4%，实现净利润为2.09亿，同比增长10%，尽管从财务数据上看，上海家化在化妆品行业激烈的竞争中，仍能保持增长，但是，增速趋缓。
蒋青云：在化妆品所有的营销方式过程当中，广告支出是最重要的一种方式，像一些国际品牌，它长期以来主要是依赖大量的广告投入，而形成了它的品牌影响力，要提高我们化妆品的营销效果，广告的投入还是必不可少的。
美丽产业市场如何拓展
李雨霏：好，刚才我们了解了以上海家化为代表的，国内化妆品行业目前的状况，我觉得对于国内化妆品的这些公司来讲，其实境遇挺艰难的，目前来讲在国内上市的化妆品的上市公司，大概有多少？
任静：很少，就是上海家化和索芙特(7.63,0.10,1.33%)。
李雨霏：就这两大企业？
任静：对。
李雨霏：为什么上市这么少呢？也是因为跟这个行业状况有关？
任静：应该说很弱，这些企业相对现在效益可能比较差，品牌也没打出去，很难上市。
李雨霏：所以刚才通过调查的时候就发现，我们国内的化妆品企业占据的都是这些中低端的市场，利润也比较小，对这些企业来说，未来想要发展，它们能够依靠一个什么样的模式？比如进入一些农村市场吗？
任静：如果照自身，按照原来的模式发展可能比较难，我觉得上海家化可能是一个很好的榜样，因为它的“佰草集”运行了七八年以后，现在才开始进入一个比较好的盈利阶段，直接进入了高档，跟国外进口化妆品能够相并列在大商场里头的一个品牌，时间很长，这个对于其他小型企业来讲，应该是发展自己有特色的产品，去主推它的品牌，去占领，或者慢慢的扩大市场份额的过程，可能是比较艰辛的的一个过程。
李雨霏：其实说起化妆品，我们两位应该是比较有发言权的，因为特别有感觉，一进到商场里面，包括超市，眼前所见到的都是一些国外的品牌，甚至自己国内品牌的商品都很难找到，面临这种情况，比如说上海家化，一方面拓展自己的品种，中低端都有一些产品，是不是未来它可能更大空间的增长，还是在一些，比如说二三线的城市，或者相对来说消费需求低一些的地区呢？
任静：按照它现在的发展模式，或者说它的想法，应该是走两条路的，一个是往高端继续的发展，因为“佰草集”现在是唯一一个国内品牌，能够在国外进口品牌里头，同时列在大商场唯一的品牌，这是第一家，另外它最近不是开了一个“双妹”的，恢复老品牌，但是它这也是绝对走高端的，这是它的一个高端路线，另外一个就是中低端，往农村市场，因为现在农村市场应该是进口品牌覆盖不到的，或者很少，按照中国国情来讲，这一块是一个很大的市场，怎么去占领这个市场，或者提高这个份额呢？我觉得家化应该凭借它的传统，因为它是一个老牌的日化企业，所以应该在国民心里，它应该有一定的地位的，所以就是需要它可能在这方面做一个重新加大力度的宣传，来推广自己的产品，特别是适合农村，比如说小包装的这类，质量还可以，包装小一点，价格相对便宜一些的品种，去占领农村市场。
李雨霏：好的，谢谢任静的分析，谢谢做客我们的演播室。
稿件来源：中央电视台财经频道《交易时间》栏目
播出时间：9：00—11：50，13：45—15：33
主持人：李雨霏
李雨霏：欢迎您继续收看《交易时间》的《公司调查 新消费能否引领投资新思路》。提起假发，过去在很多人的印象当中，都会觉得，那是聪明绝顶人用来遮挡缺陷的用品，但是现在不同了，随着生活水平的提高，和假发制造技术的快速发展，假发开始进入各类消费人群的视线，逐渐成为流行时尚的一部分，新潮的发型，亮眼的发色，还有舒适的感觉，特别是逼真的外在光感，都是它越来越被人们所接受的原因。那么，假发市场的前景如何？相关公司的投资价值在哪里？我们继续来进行今天的公司调查。
杨小姐是一家公关公司的业务员，每天要面对来自不同行业的客户，经常参加在不同场合举办的活动，时尚假发成了她新的消费选择。
杨小姐(某公关公司业务员)：因为这是我工作的要求，我要出席不同的场合，要有不同的形象，这个假发能在我在短短的两分钟之内，变换不同的造型，而且假发又非常的逼真，透气性又非常好，非常时尚，能满足我这个要求。
高档假发：美化生活新选择
像杨小姐这样的情况并不在少数，现在越来越多人，把假发看作和时装一样，是美化自己的一件装备，时尚假发的概念开始深入人心，而作为国内最大的发制品生产企业，河南瑞贝卡(12.38,0.67,5.72%)发制品股份有限公司，已经将视线逐步转向国内市场。
采访：
李炯(记者)：在瑞贝卡展厅的一角我们可以看到，公司针对国内市场开发出的30余种时尚假发，逼真的造型可以乱真，前来购买的顾客也相当踊跃。你们这销售额每天能达到多少？
销售员：我们这里每天的销售额，如果少就是在两三千元，如果多的就是一两万元。
李炯：这里是瑞贝卡的生产车间，目前世界上每十顶高档假发当中，有六顶就是在这里生产的，假发的销售市场，一直以来都是在欧美和非洲，现在瑞贝卡越来越多的把目光转向了国内。
资料显示，瑞贝卡目前90%的以上产品销往海外，北美，非洲是他的主要市场，随着近年来国内消费水平的提高，和日渐明显人民币升值压力，大力开拓国内消费就成了当务之急。
郑有全(河南瑞贝卡发制品股份有限公司董事长)：国内市场是一个太大太大的市场，今年我们是比去年销售实际上增了4倍，是去年的4倍。我们预计未来五年，国内市场会有一个大的爆发式增长，未来这几年我们预计一直都保持在25%以上的增幅。
吴骁宇(湘财证券研究所纺织服装行业研究员)：首先因为有金融危机，以及欧洲债务危机发生之后，国外的消费需求在趋缓，其次我们觉得汇率风险因素，对出口企业的影响也是比较大的，最后我们觉得对国外市场来说，国内市场可能它在消费空间方面更大一点。
由于国内外消费习惯和消费观念的不同，要想打开国内假发市场并不容易，在国外畅销的假发在国内却未必令人满意，这成了瑞贝卡回归国内市场，必须面对的挑战，国内时尚产品流行的时间短，变化快，要想进入这个领域，企业需要相当长时间的准备，公司销售费用也呈现逐步递增之势，其中上半年仅销售费用就增加了62.14%。
吴骁宇：国内的消费金额总体来说照国外是很少的，问题我们主要认为有两点，第一点就是在引导机制上，就是企业如何能够更有效的培养消费者去选择他们需要的产品，第二点就是在销售团队的培养上。
美丽产业市场如何拓展
李雨霏：刚才这段片子，我们重点关注的是目前的假发行业，而其中唯一一家上市公司就是瑞贝卡，说到这家公司，我们首先来说一说假发行业，假发行业目前来讲空间很大吗？因为确实是，对于假发人们的认识，包括一些消费的方式和观念都在转变，这个空间目前每年的增长是一个什么样的概念？
任静：因为假发是首先是从国外用起的，特别是黑人人群中，它是有刚性需求，从他的头发发质上来讲，所以对他们来讲是一种必需品，国外市场发展特别好，很多年了，国内因为以前是一种以缺陷为主的用途，现在慢慢因为现在消费水平也提高了，再一个人们追求时尚的观念也加强了，还有一个，比如说现在年轻一代成长起来以后，他对发型要求很好，比如染发，烫发的次数会很多，会要求变样，但是慢慢随着对健康这方面的加强，所以他会逐渐的意识到，假发可能会弥补他很多化学的一些不利影响，染发，烫发不利影响，所以我觉得这个市场空间，应该会有一个加速增长的趋势。
李雨霏：我们今天演播室特别请到的是，国泰君安证券销售交易总部任静，刚才我们瑞贝卡，它不仅有自己销售的渠道，而且整个假发生产也是由自己来完成的，整个假发生产的产业链它是一个怎么样的分布？
任静：从最开始来讲，应该是人发的收购，这是瑞贝卡最开始起家时候，董事长当年带领人到各个乡村收假发，把假发卖给假发厂，逐渐做大规模之后就开始生产，到后面就产品出口国外，因为还是国外市场为主，现在规模做大了，这两年的经济效益很明显，从股市这几年的经济效益上来看，是很强的增长，公司就逐渐往上下游发展，一是往上游，就是生产化纤原料这一块，这已经在投产了，另外一个向下游发展，就是开拓国内市场，做国内的营销，这个已经也做了有四五年的时间了，从效果上来看，应该说今年的成绩比较明显，我们觉得，明后年以后，就进入到国内销售进入盈利阶段，所以，对公司来讲可能就是又一块明显增长的阶段到来了。
李雨霏：目前我们看到，是唯一一家做假发的上市公司，但是整个这个行业来讲，是不是竞争也挺激烈？其实我觉得好象进入的门槛并不高。
任静：是不高，因为刚才讲从收人发开始做的，这个基本上没有太多的成本，所以国内很多是属于家庭作坊式的小型企业，所以竞争很乱，或者市场处于一个很混乱的状态。瑞贝卡现在做到行业第一以后，它就有一个责任，就是希望把市场慢慢的规范一些，所以可能会有一些陆续的市场淘汰，可能集中度会有所提高，瑞贝卡希望以自身的高端品牌，来确定自身在行业里头的绝对龙头地位，再通过一些中低端的品牌进入量的增长，这个从以前小型作坊的单一缺陷，遮盖缺陷的用途，扩展到时尚消费概念里头，所以我觉得，瑞贝卡行业的责任还是很明显的。
李雨霏：一个是责任，另外一个我觉得它的理念也是对的，先做自己的品牌，你说到它做高端，我有同感，实际上我在很多大的商场里也见到过瑞贝卡卖自己的产品，我当时就挺惊讶的，没想到一个假发，一般来讲它都是一两千块钱起步，好一点的可能是要，比如用真的头发做的要四五千这样的，我当时就有一个疑问，这个产品这么贵，是不是其实它的毛利率是挺高的？
任静：有部分是比较高的，但是也有一部分高档的品种，因为是手工制造的，可能成本相对比较高，但是瑞贝卡的理念就是先以高端为起点，先树立以后绝对的品牌优势之后，再去走量的扩张，再发展一个现在比较中低端的品牌，扩张更多的消费群。
李雨霏：瑞贝卡在发展当中有没有一些问题？刚才你讲到它可能原先主要是产品大量的出口国外，国内这一块的市场可能在他的收入当中占比比较小，现在是一个什么样的状况？有没有因为特别是金融危机的影响，对它有没有一定的打击？
任静：金融危机影响还是很明显的，因为它是以出口为主，所以当年欧美市场是严重萎缩的，但是因为我们前面也讲到过，它是一个对黑人群体来讲，是刚性需求，所以也就是在一个短暂的冲击之后，也是比较快的恢复了，像海外市场，在欧美市场公司基本上恢复，非洲市场是一个相对比较新的市场，公司现在在加力做它的，从制造到销售全新的非洲市场，这几年的增速也是比较大的。国内这一块，因为是才开始在做，而且因为原来它是做生产制造的，国外海外销售是通过批发商出去的，自己并没有直接的零售，国内现在是进入一个完全的零售领域，所以对公司来讲是一个全新的业务，它要有这样一个专业的营销队伍去做这个事情，这是一方面，人才方面比较缺，或者一个新的业务对他们来讲有一个过程，另外就是国内的人的消费的观念需要一个更新的过程，所以，对它来讲，可能国内这一块相对这几年是慢一些，但我们前面讲到今年的效益比较好，我们可以看未来两年可能会有较快的发展。
李雨霏：可能是刚刚起步，未来会有很大的空间。
任静：国内这块是起步了，因为这两个月的销售收入增长非常快。
李雨霏：但是目前对企业来讲，面临的就是比如像你说的一些销售渠道的建设，这个是慢慢要经过一段时间才能够完成的。
任静：这是有一个培育过程。
李雨霏：从目前来看，瑞贝卡在市场的股价大概是12块钱左右，实际上这样的股价，你觉得对它业绩的增长是正常的反应吗？
任静：目前按照今年来讲基本是一个合理的价位，明年可能就相对还是有一定的空间，因为明年国内进入盈利期，国内的销售，我们刚才说是直销，所以渠道利润比批发渠道利润高很多，如果明年收入增长，包括店面的成本扣除之后，也许有比较大的利润贡献，相对估值来讲现在还是有空间的。
李雨霏：好的，谢谢任静的分析。刚才我们重点关注的是假发这个行业，包括其中的一家上市公司，稍候的节目当中，我们要关注的是另外一个产业，就是化妆品产业了，我们来看看这个给人们的肌肤带来美丽和滋润的行业，能否也给投资者带来一定的投资机会？
李雨霏：好，欢迎回来，继续今天的公司调查。刚才我们是详细分析了瑞贝卡，作为国内提供美化生活产品的市场前景，假发市场在我国发展的状况，还有面临的挑战。接下来我们要重点探讨的是新消费的美丽产业，再和您谈一谈化妆品产业，这个给人们肌肤带来美丽的行业，能否给投资者带来一定的回报？
李炯：走进国内各大百货公司，一楼的显著位置多是化妆品柜台，外国品牌居多，这是一个充分竞争的市场，国产品牌生存和发展并不容易。
上海家化(36.27,0.96,2.72%)：在国内参与国际竞争
朱小姐，是在上海外企工作的白领，化妆品自然是她必不可少的日常消费品，现在，她经常光顾的是一家名叫双妹的化妆品专卖店。
朱小姐(消费者)：首先我就非常喜欢它的味道，而且使用起来非常清爽的感觉，国外一些国际大牌我也用过，但是我觉得这款产品的性价比更高。
朱小姐选择的是国产化妆品品牌，它的生产商上海家化，诞生于110年前，2001年在上证所成功上市之后，迅速成为民族化妆品业的领头羊，而随着我国市场的全面开放，来自美国，法国，日本等化妆品大国的众多品牌，携带各自的技术和资金优势，纷纷抢占有利位置，上海家化也成了唯一能与国际同行展开全方位竞争的本土化妆品企业。
蒋青云(复旦大学管理学院教授)中国本土原来有四千多家企业，到今天为止，以宝洁，联合利华等等，国际品牌为主的40家企业，占据了(我国市场)的半壁江山以上，我们本土的一些企业，像上海家化，江苏隆力奇，也在竞争当中取得了一定竞争优势，能够处在行业的前十名。
随着国内化妆品市场的快速扩大，外资巨头凭借技术和资金优势，迅速占领了中高端市场，资料显示，本土化妆品企业数量占比超过70%，却仅贡献了20%左右的收入，而外资合资企业以不到30%左右的数量，却贡献了80%的收入。
葛文耀(上海家化联合股份有限公司董事长)：在国内市场，等于是国际市场所有的大品牌都在国内竞争，有200亿美元以上的国际大公司有5个，100亿美元以下到10亿美金以上的有29个，我们有34个强劲的对手。
竞争越充分，化妆品市场就越细分，差异化的销售成为必然，其中，高档化妆品的角逐尤为激烈。
李炯：这里是南京东路靠近外滩的一侧，从今年8月起，上海家化高端品牌双妹在这里也有了自己的一席之地。
上海南京路外滩目前汇集了世界上各大时尚品牌，高档服装，手表饰品的专卖店鳞次栉比，都想在这人流如织的风水宝地展示自己。
葛文耀：我们以前做大众的，低端的，我们不甘心，所以前几年我们开始培育“佰草集”比较成功，这两年推出“双妹”，我们希望在高端市场上，我们也有一定的份额，不能都给外资企业抢了去。
蒋青云：高端市场的化妆品，要求在品牌的情感上面有更多的投入，在通路上要选择比较时尚的地段，去进行营销。
虽然国产高端化妆品能够和国际品牌在相同的地段面对消费者，但价格才是它致胜的法宝。
葛文耀：“佰草集”其实是它是国内化妆品当中最贵的，但是它跟国外的化妆品比，我们的性价比非常好，我们质量可以达到他们的水平，但是价格大概只有三分之一到五分之一，现在发展比较快，今年大概零售可以超过路15个亿。
李炯：事实上与高档化妆品相比，大众化的个人护理用品市场更为广阔，能否在这个领域吸引消费者的目光，同样重要。
从对收入的贡献来看，高端化妆品的毛利率远高于中低端产品，但是由于销量巨大，个人护理用品对利润的贡献其实也相当丰厚。上海家化面对大众的产品，美加净，六神等更多走大卖场收，在大型超市记者看到，上海家化的个人护理用品，被摆放在显著位置。
葛文耀：六神现在零售将近超过20亿元，一年销售的件数是2亿4千件，“美加净”今年我们开发都是15块以下的，性价比非常好。
上海家化2010三季报显示，公司实现营业总收入24.3亿元，同比增长11.4%，实现净利润为2.09亿，同比增长10%，尽管从财务数据上看，上海家化在化妆品行业激烈的竞争中，仍能保持增长，但是，增速趋缓。
蒋青云：在化妆品所有的营销方式过程当中，广告支出是最重要的一种方式，像一些国际品牌，它长期以来主要是依赖大量的广告投入，而形成了它的品牌影响力，要提高我们化妆品的营销效果，广告的投入还是必不可少的。
美丽产业市场如何拓展
李雨霏：好，刚才我们了解了以上海家化为代表的，国内化妆品行业目前的状况，我觉得对于国内化妆品的这些公司来讲，其实境遇挺艰难的，目前来讲在国内上市的化妆品的上市公司，大概有多少？
任静：很少，就是上海家化和索芙特(7.63,0.10,1.33%)。
李雨霏：就这两大企业？
任静：对。
李雨霏：为什么上市这么少呢？也是因为跟这个行业状况有关？
任静：应该说很弱，这些企业相对现在效益可能比较差，品牌也没打出去，很难上市。
李雨霏：所以刚才通过调查的时候就发现，我们国内的化妆品企业占据的都是这些中低端的市场，利润也比较小，对这些企业来说，未来想要发展，它们能够依靠一个什么样的模式？比如进入一些农村市场吗？
任静：如果照自身，按照原来的模式发展可能比较难，我觉得上海家化可能是一个很好的榜样，因为它的“佰草集”运行了七八年以后，现在才开始进入一个比较好的盈利阶段，直接进入了高档，跟国外进口化妆品能够相并列在大商场里头的一个品牌，时间很长，这个对于其他小型企业来讲，应该是发展自己有特色的产品，去主推它的品牌，去占领，或者慢慢的扩大市场份额的过程，可能是比较艰辛的的一个过程。
李雨霏：其实说起化妆品，我们两位应该是比较有发言权的，因为特别有感觉，一进到商场里面，包括超市，眼前所见到的都是一些国外的品牌，甚至自己国内品牌的商品都很难找到，面临这种情况，比如说上海家化，一方面拓展自己的品种，中低端都有一些产品，是不是未来它可能更大空间的增长，还是在一些，比如说二三线的城市，或者相对来说消费需求低一些的地区呢？
任静：按照它现在的发展模式，或者说它的想法，应该是走两条路的，一个是往高端继续的发展，因为“佰草集”现在是唯一一个国内品牌，能够在国外进口品牌里头，同时列在大商场唯一的品牌，这是第一家，另外它最近不是开了一个“双妹”的，恢复老品牌，但是它这也是绝对走高端的，这是它的一个高端路线，另外一个就是中低端，往农村市场，因为现在农村市场应该是进口品牌覆盖不到的，或者很少，按照中国国情来讲，这一块是一个很大的市场，怎么去占领这个市场，或者提高这个份额呢？我觉得家化应该凭借它的传统，因为它是一个老牌的日化企业，所以应该在国民心里，它应该有一定的地位的，所以就是需要它可能在这方面做一个重新加大力度的宣传，来推广自己的产品，特别是适合农村，比如说小包装的这类，质量还可以，包装小一点，价格相对便宜一些的品种，去占领农村市场。
李雨霏：好的，谢谢任静的分析，谢谢做客我们的演播室。