新闻资讯
行业竞争壁垒提升土洋之争依旧 本土日化品突围抢蛋糕
日期：2010/12/30 阅读数：670
据行业相关统计数字，2010年中国日用化妆品行业零售总额已达2000亿元。业界指出，2010年的日化行业“异彩纷呈、百花争鸣”，除了整个行业竞争壁垒的提升之外，本土和外资军团的“土洋之争”仍是竞争的主旋律，虽然外资在销售额上仍占半壁江山，但本土品牌却在今年迎来了一次较高的增长周期。民族品牌丁家宜被收购事件再次引发行业对本土品牌的关注；以立白、上海家化（600315）为代表的本土企业高举“大日化”大旗，市场份额进一步提升；以霸王、迪彩、伽蓝集团、雅丽洁等为代表的本土企业则在“差异化”中突围而出。
后金融危机时代 并购事件层出
早前业界就指出，2009年日化行业因为2008年底的金融危机而显得有点沉闷，而被喻为后金融危机时代的2010年将出现平静后的喧闹。日化行业专家陈然认为，并购及并购传闻让行业产生不少看点。事实上，除了“宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫”、“欧莱雅并购雅芳”等收购传闻外，丁家宜收购案及上海家化国有股出让成为本年度关注度极高的事件。
业界盛传的“全球第七大化妆品公司COTY（科蒂）集团将收购丁家宜”的消息终于在今年底尘埃落定，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份。据称，此次“现金加股票”的交易总价值达到4亿美元。双方“牵手”的消息在业界掀起轩然大波，并购后市场格局的变化尤其是丁家宜的命运更是业界热论的焦点。联想到活力28、美加净等民族品牌被收购后的不幸，业界掀起对本土品牌生存现状的讨论热潮。不过，业内专家普遍认为“丁家宜卖出去未尝不是一件好事”，陈然更直指，借助外力谋求企业快速发展不失为国内企业快速成长的一条捷径。
除此之外，“上海家化国有股出让”也是业界另一关注热点。今年年底，上海家化（集团）公告显示，上海家化的国资改革事项相关程序正在进行中。上海家化2010年上半年实现营业收入15.8亿元，净利润为1.59亿元。经过资产评估，上海家化的身价高达60亿元。这样的身价不仅在日化行业内少见，也让家化是“内嫁”还是“外嫁”格外引人注目。接近上海市国资委的人士指出，家化绝不会卖给外资；上海家化董事长葛文耀也曾向媒体公开表示，“家化不会‘外嫁’”。
洗衣液市场价格战 主流品牌胶着
在日化行业的各大细分市场上，洗衣液市场今年表现得特别抢眼，外资和本土企业纷纷加入该领域的竞争，价格战依然是竞争重点。
自本土品牌蓝月亮、卫新、立白等发力洗衣液市场后，外资开始真正关注这一领域，而这一点在今年上半年表现得最明显。日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪……洗衣液市场迅速由蓝海变成红海，成为今年日化市场的一大看点。
“随着市场规模的不断增长，洗衣液发展潜力巨大。不仅如此，洗衣液产品的市场细分也已经开始显现，品牌的区域格局正在形成。”中国洗涤用品工业协会秘书长王燕表示。对于目前洗衣液的竞争状态，业内人士均称现时仍是洗衣液市场发展的第一阶段，价格仍是这个阶段最重要的竞争点，而价格战将一直持续到明年年中。业内专家陈天指出，2008年底到2009年底是洗衣液品牌迅速提高知名度的时候。“那段时间你可以看到铺天盖地的洗衣液广告，不过从去年底开始，尤其是进入今年第二季度，广告频率明显减少，商家们把更多的成本用于终端，即降价促销。”陈天说。
价格战虽然激烈，但业界认为通过价格战“消灭”竞争对手的可能性不大。市场人士何先生指出，洗衣液市场的几大主流品牌正处于胶着状态，“不会有一个品牌通过价格打垮另一个品牌的可能，每个品牌之间都处于相持阶段。”
记者获取的相关调查数据显示，洗衣液市场份额排名第一的仍是蓝月亮，第二是卫新，第三则是奥妙。
本土化妆品专营店 扩张步伐加速
而在化妆品渠道中，以本土企业为主的化妆品专营店扩张也是今年的一大特点。
最具有代表性的是港资品牌，屈臣氏在2009年就一直重复强调“百城千店”计划，其扩张目标是在2011年前在中国100个城市开设1000家门店，如今店铺已逾100个城市，“千店”目标也即将实现。万宁的表现虽然比较低调，但其2010年的店铺目标是180家，华南地区在今年七八月份将开3～4家新店，华东市场的目标是年内50家或以上。
经过快速成长期后的纯本土化妆品专营店似乎也找到了“感觉”，自今年开始便以各自的方式加快了扩张步伐。娇兰佳人董事长蔡汝青今年直接指出目标：投资约3.5亿元，争取在2020年拥有1万家店。日前，蔡汝青在接受本报专访时透露了万店计划的进展：“今年娇兰佳人在广州已经开了50多家店，明年将准备投入1个亿，在全国开170多家店。”深圳千色店所开出的三五年规划是：2010年计划在华中地区开30～50家店，同时将旧店进行翻新。据其市场营销总监杨海涛介绍，千色店在半年内已在武汉、东莞等地开出了6家新店。虽然数字上并不是很有说服力，但对于选择在购物中心或大型商业中心开店的千色店来说，已是一次很大的布局。
同样的，连锁型扩张也是北方专营店品牌的主要策略。北京艺莎美程称2010年计划开60家店；在接受红杉资本为新股东和战略投资人后，上海歌诗玛预计2010年增至180家、2011年达到500家，并希望能有4～5年间连续300%以上的增长速度，利用8～10年时间做成国内最有影响力的化妆品零售企业之一。
专家专栏
领秀中国美
2010年在不知不觉中接近尾声。历数和盘点这一年的中国化妆品行业，确是极不平凡的一年，可谓异彩纷呈、百花争鸣。民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严。
面对宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳等此起彼伏的收购传闻，行业内嘈杂的讯息和多元化的声音，比起往年则显得积极很多，似乎在向我们暗示着——中国化妆品市场的全面复兴和革新繁荣时代已经距离我们越来越近了。
在2010年，谈及中国化妆品行业最具研究价值的品牌和事件，我想倾情美即品牌的业内人士，一定不在少数。2004年创立的美即品牌，如今在中国面膜行业的销售份额排名第一，市场份额达到15.1%，预计2010年美即的销售回款将超过7亿元，从而一跃成为中国面膜市场的领军品牌。今年9月24日，美即成功在香港港交所上市，成为中国化妆品行业的第6家上市企业。
另外一个值得关注的品牌是相宜本草。从2007年9月今日资本的股权投资，到2008年开始构建和组织全国市场销售网络，在过去的3年间，相宜本草销量保持着每年平均150%的增幅。对比2009年全国市场零售7亿元的盘面，相宜本草2010年的市场销售实现了轻松翻番——2010年全国市场销售回款一举突破10亿元大关。
2010年，行业内还对“雅丽洁现象”和“雅丽洁模式”有一浪高过一浪的争论，雅丽洁没有功夫理会，依然悠然自得地从事着自己专营店魔法师的工作。中国日化行业的繁荣和发展，渠道变革始终伴随整个过程。作为日化店渠道的第一个“日化店直供”倡导者，雅丽洁的渠道直供发展目标非常明确：5年时间内，在全国范围内发展2000家直供客户，每家拥有3～5家日化店，每个单店将单日营业额提升到“日销万元”以上。
后金融危机时代 并购事件层出
早前业界就指出，2009年日化行业因为2008年底的金融危机而显得有点沉闷，而被喻为后金融危机时代的2010年将出现平静后的喧闹。日化行业专家陈然认为，并购及并购传闻让行业产生不少看点。事实上，除了“宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫”、“欧莱雅并购雅芳”等收购传闻外，丁家宜收购案及上海家化国有股出让成为本年度关注度极高的事件。
业界盛传的“全球第七大化妆品公司COTY（科蒂）集团将收购丁家宜”的消息终于在今年底尘埃落定，科蒂将获得丁家宜控股公司的大多数股份。据称，此次“现金加股票”的交易总价值达到4亿美元。双方“牵手”的消息在业界掀起轩然大波，并购后市场格局的变化尤其是丁家宜的命运更是业界热论的焦点。联想到活力28、美加净等民族品牌被收购后的不幸，业界掀起对本土品牌生存现状的讨论热潮。不过，业内专家普遍认为“丁家宜卖出去未尝不是一件好事”，陈然更直指，借助外力谋求企业快速发展不失为国内企业快速成长的一条捷径。
除此之外，“上海家化国有股出让”也是业界另一关注热点。今年年底，上海家化（集团）公告显示，上海家化的国资改革事项相关程序正在进行中。上海家化2010年上半年实现营业收入15.8亿元，净利润为1.59亿元。经过资产评估，上海家化的身价高达60亿元。这样的身价不仅在日化行业内少见，也让家化是“内嫁”还是“外嫁”格外引人注目。接近上海市国资委的人士指出，家化绝不会卖给外资；上海家化董事长葛文耀也曾向媒体公开表示，“家化不会‘外嫁’”。
洗衣液市场价格战 主流品牌胶着
在日化行业的各大细分市场上，洗衣液市场今年表现得特别抢眼，外资和本土企业纷纷加入该领域的竞争，价格战依然是竞争重点。
自本土品牌蓝月亮、卫新、立白等发力洗衣液市场后，外资开始真正关注这一领域，而这一点在今年上半年表现得最明显。日本花王集团宣布推出洗衣液洁霸NEO，联合利华以低于同行30%的定价杀入洗衣液市场，紧跟而来的是宝洁旗下的汰渍和碧浪……洗衣液市场迅速由蓝海变成红海，成为今年日化市场的一大看点。
“随着市场规模的不断增长，洗衣液发展潜力巨大。不仅如此，洗衣液产品的市场细分也已经开始显现，品牌的区域格局正在形成。”中国洗涤用品工业协会秘书长王燕表示。对于目前洗衣液的竞争状态，业内人士均称现时仍是洗衣液市场发展的第一阶段，价格仍是这个阶段最重要的竞争点，而价格战将一直持续到明年年中。业内专家陈天指出，2008年底到2009年底是洗衣液品牌迅速提高知名度的时候。“那段时间你可以看到铺天盖地的洗衣液广告，不过从去年底开始，尤其是进入今年第二季度，广告频率明显减少，商家们把更多的成本用于终端，即降价促销。”陈天说。
价格战虽然激烈，但业界认为通过价格战“消灭”竞争对手的可能性不大。市场人士何先生指出，洗衣液市场的几大主流品牌正处于胶着状态，“不会有一个品牌通过价格打垮另一个品牌的可能，每个品牌之间都处于相持阶段。”
记者获取的相关调查数据显示，洗衣液市场份额排名第一的仍是蓝月亮，第二是卫新，第三则是奥妙。
本土化妆品专营店 扩张步伐加速
而在化妆品渠道中，以本土企业为主的化妆品专营店扩张也是今年的一大特点。
最具有代表性的是港资品牌，屈臣氏在2009年就一直重复强调“百城千店”计划，其扩张目标是在2011年前在中国100个城市开设1000家门店，如今店铺已逾100个城市，“千店”目标也即将实现。万宁的表现虽然比较低调，但其2010年的店铺目标是180家，华南地区在今年七八月份将开3～4家新店，华东市场的目标是年内50家或以上。
经过快速成长期后的纯本土化妆品专营店似乎也找到了“感觉”，自今年开始便以各自的方式加快了扩张步伐。娇兰佳人董事长蔡汝青今年直接指出目标：投资约3.5亿元，争取在2020年拥有1万家店。日前，蔡汝青在接受本报专访时透露了万店计划的进展：“今年娇兰佳人在广州已经开了50多家店，明年将准备投入1个亿，在全国开170多家店。”深圳千色店所开出的三五年规划是：2010年计划在华中地区开30～50家店，同时将旧店进行翻新。据其市场营销总监杨海涛介绍，千色店在半年内已在武汉、东莞等地开出了6家新店。虽然数字上并不是很有说服力，但对于选择在购物中心或大型商业中心开店的千色店来说，已是一次很大的布局。
同样的，连锁型扩张也是北方专营店品牌的主要策略。北京艺莎美程称2010年计划开60家店；在接受红杉资本为新股东和战略投资人后，上海歌诗玛预计2010年增至180家、2011年达到500家，并希望能有4～5年间连续300%以上的增长速度，利用8～10年时间做成国内最有影响力的化妆品零售企业之一。
专家专栏
领秀中国美
2010年在不知不觉中接近尾声。历数和盘点这一年的中国化妆品行业，确是极不平凡的一年，可谓异彩纷呈、百花争鸣。民族标杆品牌佰草集和毛戈平，依然坚韧地在第一渠道捍卫着中国品牌的荣誉和尊严。
面对宝洁鲸吞德国拜尔斯道夫、欧莱雅并购雅芳等此起彼伏的收购传闻，行业内嘈杂的讯息和多元化的声音，比起往年则显得积极很多，似乎在向我们暗示着——中国化妆品市场的全面复兴和革新繁荣时代已经距离我们越来越近了。
在2010年，谈及中国化妆品行业最具研究价值的品牌和事件，我想倾情美即品牌的业内人士，一定不在少数。2004年创立的美即品牌，如今在中国面膜行业的销售份额排名第一，市场份额达到15.1%，预计2010年美即的销售回款将超过7亿元，从而一跃成为中国面膜市场的领军品牌。今年9月24日，美即成功在香港港交所上市，成为中国化妆品行业的第6家上市企业。
另外一个值得关注的品牌是相宜本草。从2007年9月今日资本的股权投资，到2008年开始构建和组织全国市场销售网络，在过去的3年间，相宜本草销量保持着每年平均150%的增幅。对比2009年全国市场零售7亿元的盘面，相宜本草2010年的市场销售实现了轻松翻番——2010年全国市场销售回款一举突破10亿元大关。
2010年，行业内还对“雅丽洁现象”和“雅丽洁模式”有一浪高过一浪的争论，雅丽洁没有功夫理会，依然悠然自得地从事着自己专营店魔法师的工作。中国日化行业的繁荣和发展，渠道变革始终伴随整个过程。作为日化店渠道的第一个“日化店直供”倡导者，雅丽洁的渠道直供发展目标非常明确：5年时间内，在全国范围内发展2000家直供客户，每家拥有3～5家日化店，每个单店将单日营业额提升到“日销万元”以上。