近年来，随着宽带的普及，网络作为一个独特的销售渠道，越来越被商家所青睐。调查显示，中国网民在2010年底即将达到4.7亿，而对于女性网购第三名的化妆品而言，这一渠道商家更是期盼已久，几乎所有的企业都争相投入网络销售的大潮中，但结果却不尽如人意，化妆品企业该怎样赢得网上市场呢？

    化妆品试水网购早已走在了其它各个行业的前列，也从中尝到了甜头。特别是以“京东商城”、“淘宝”、“当当”等为代表的B2C网购，更在消费领域独领风骚!在目前化妆品终端销售量大幅提升遭遇瓶颈的大环境下，各个企业都试图从网购这片蓝海中另辟蹊径，独占鳌头!

    据了解，虽然有中国网民数量与日俱增，网上购物成为一种时尚、流行，深受中青年女性的青睐，化妆品网购更是名列前茅等诸多因素，但大多数化妆品企业的初衷愿望和最终结果都差强人意。

　　据业内人士分析，各化妆品企业做网络购物，只是简单的把传统销售渠道的产品打个折扣放到了网上销售，虽然期望很大，但实际销量却令人大跌眼镜。同时，还会引来传统渠道经销商的投诉和抱怨，有时候真是得不偿失;此外，在中国的国内化妆品牌网购数量与销量往往要高过国外化妆品牌，原因就是国内化妆品的品牌知名度低，相对来说充斥的假冒伪略产品相对要少些，而在网上购买国际知名品牌，相对假货的风险要高。但就单个化妆品牌来说，不论在传统渠道销量多与少，拿到线上销售仍然不尽如人意。

    目前，线上销售较成功的化妆品是芳草集，传统渠道的各企业羡慕不已!芳草集之所以网购做的相对比较成功，主要原因是有一整套做网购的团队，从前期品牌策划，到中期产品开发、网购销售、物流配送，到后期服务跟进和宣传推广，都是按照网购的市场进行的。

    所以说，要想真真正正的做好网上购物，就一定要把网络作为一个市场，而不只是作为产品销售的一个渠道!化妆品做网购，并不是简单的把做传统渠道的产品放到网上，打个折扣，有个服务QQ在线那么简单。消费者在追求低价的同时还要追求一种体验，花不多的钱就能够体验到、试用到更多的款式，这就需要化妆品企业做网上销售，有一套独立于传统销售渠道以外的网络营销策划团队去重新规划、开发一套适合网络销售的产品，再把后续的网购服务跟进考虑进去，做到位。说到底，与开发传统市场一样，组建一个独立的团队，去挑战这个大家正跟风的新的市场!