立白集团作为本土比较成功的日化企业在三至五线市场上做得风生水起，如今立白正拟进军一线市场，以拓展其利润增长点。

　　立白创立于1994年，起初为避开与外资日化巨头正面较量，采取了“农村包围城市”的战术，选择外资品牌大鳄们一时难以触及的农村市场，一个县一个县地发动营销战役，不找当地百货公司，只找在当地有信誉、有实力的个体经销商。 

    日化行业内有一个默认的潜规则：厂商皆以赊销的方式销售，先发货后结款。这种潜规则无形中为后来者设立了一道高高的障碍,刚起步的企业很难一下拿出那么多钱铺货以占领市场。而立白创始人陈凯旋第一个在行业内推行“现款现货”法则，甚至设定经销商只能做立白产品,即专销商制度，这样便于资金密集、资源集中，也有利于发展，虽然一开始碰到了很多困难和抵制，但随着该公司的营销策略以及强势的广告拉动，最终占领了广东大部分乡镇市场，并通过“农村包围城市”的战术逐步占领了内地市场。 

    随着立白专销商制度的推广，目前，立白的经销商已达到了1600多家，早已占领了中国最难以突破、最复杂也是外资品牌望而却步的三至五线市场。 

　　据了解，继2009年销售额冲破百亿元之后，立白2010年再接再厉，达到120亿元。被日化巨头宝洁列入四大竞争对手的名单中，立白集团（下称“立白”）是唯一入榜的本土品牌。 立白新闻发言人许晓东表示，在国内一线城市超市、大卖场等渠道上，立白依然比外资日化品牌弱，但公司整个销售渠道在日化行业中被公认为最有竞争力。 

　　近几年，外资品牌加紧对一线市场之外市场的开拓，而立白则加速对一线市场的争夺。许晓东表示，立白在一线城市的业务在快速攀升中，与外资品牌在一线市场以及其他市场都已短兵相接，但不影响立白的业绩快速成长，这与立白的渠道优势密不可分。相比之下，立白对本土市场更熟悉，经过前期资本、技术、人才等方面的积累，对一线城市加速进攻的难度会比外资品牌进军三至五线市场的难度小。 

　　立白虽然具有良好的渠道优势，立白品牌洗衣粉和洗洁精也相继登上该类产品全国销量冠军宝座，但目前立白产品主要定位在中低档产品上，高端产品的研发及营销明显弱于外资品牌，立白这一利润增长的瓶颈还需更好的解决，以更好开拓一线市场。