每瓶20元的“千纤草”丝瓜水，一个月卖出1732件；每瓶4.9元的“金芭蕾”桂花香水，一个月来卖出342件……南京“掌柜”朱庆在淘宝网上的“妆园最爱国货化妆品”店铺，自2008年开张以来，人气高得惊人，销售额稳步上升，如今已经做到了“五皇冠”。

    “最初只是觉得进口化妆品太贵了，偶而用了一次国货，发现性价比超高，几块钱的护手霜，效果也不比上百元的洋牌子差到哪里去。”朱庆说，后来她脑筋一动，索性专职做起了国货化妆品生意。最初是在淘淘巷拿了个店面，店里的产品也还没有现在这么全，但却引发了一阵“怀旧风”，很多女孩慕名来淘货送给女性长辈，店也跟着一炮而红。

    “每年的营业额都在稳步增长。现在光国产化妆品一年的销售额能有几百万元。”她说，店里的产品也从最初的一两百种，发展到现在的五六百种。基本上市面上叫得比较响的国货品牌，都已经被自己“收罗”到了店里，如南京本土的“金芭蕾”“千纤草”，扬州的“谢馥春”、上海的“宫灯”“咏梅”等。

    “在淘宝网所有做化妆品的卖家中，我们的人气能够排到前十几位。”朱庆说，因为看到国产化妆品的潜力，她还找人研发、委托工厂代加工，自创了一个品牌“花涧语”，目前的销售情况也不错。

    进口化妆品“水太深”

    在朱庆看来，做国产化妆品，远比进口化妆品来的“可控”。“对我们这些相对比较小的代理商而言，进口的货源往往难以掌控。因为这些国际大牌都是层层代理的，你根本没办法和厂商直接沟通。而且现在网络上的进口化妆品鱼龙混杂，很难分辨哪些是正牌，哪些是山寨，业内的‘水’太深。”她说，做国货就完全不用担心这些问题，可以直接找到厂商议价、拿货，省却了很多中间环节，相对透明，也更有主动权。

    “不过，国货化妆品的利润太微薄了。和进口化妆品动辄几十个点的利润没法比。”朱庆说，国货化妆品的利润通常不到10%，“有一些热销产品，我们主要是赚人气，一瓶挣个几毛钱甚至不赚钱。”她说，这完全就是靠“薄利多销”了。

    “如果国货能像进口化妆品那样，花大价钱在锻造品牌上，把附加值提高了，价格自然也就上去了。”朱庆分析说，很多国货都是好东西，但吃亏就吃亏在“不吆喝”上，毕竟“酒香也怕巷子深”。国内商家的品牌意识、营销意识确实有待提高。

    网络营销“突围”良方

    “网络是国产化妆品销售的一个必然趋势，也是突围良方。”朱庆认为，国产化妆品走的大多是“平价化”路线，如果采用商超途径销售，不菲的进场费是一个比较重的负担。而如果走网络销售的途径，推广和销售成本要低得多。“有一家国产化妆品生产厂商，就是靠网络销售起家的，初期一年几百万的推广费用，现在已经超越很多老字号，成为国货销售中的新秀了。”而且，网络的便捷度和受众的广泛性，也使得产品使用效果能够“飞快地被传播出去”，很容易积累人气。

    不过，在自己接触过的一些国产化妆品厂家中，被朱庆认为“能够利用网络与时俱进”的不多，很多企业还是“老派思维”，属于埋头苦干却不愿吆喝的类型。“他们对网络营销的态度并不热衷，情愿守着自己那一亩三分田，而不愿意尝试开拓一块陌生的土地。”她这样比喻。