上周末，在北京西直门嘉茂购物中心，记者发现一家叫亿莎的化妆品连锁店在做促销活动。场面简直可以用“人山人海”来形容，现在各大商家铺天盖地的促销活动越来越多，老百姓对促销活动已经熟视无睹了的情况下，亿莎化妆品的促销活动场面何以如此人山人海、火爆热烈？

　　作为女人对化妆品无法抗拒的欲望，记者跟几位朋友也投入了亿莎化妆促销的海洋，发现他们的商品价格还真是比商场便宜很多，不知不觉中也买了一篮子的化妆品、个人护理产品。但是出于职业的本能和对促销活动场面火爆的好奇心，我特别观察了一下周围的消费者和他们所购买的产品。

　　记者发现在场的顾客，多数都是一些20至30岁的年轻女性，其中也不乏一些帅气的男士和一些年长的家庭主妇。吸引他们的都是一些非常畅销的单品，如露得清的一款洁面只卖17元、ZA的一款隔离霜只卖49元、美宝莲的眼唇卸妆液21元。除了这些产品外，他们所选择的商品多数都是一些包装比较有质感、容量很大的个人护理产品，尤其是一款叫蔻碧品牌的焗油膏和身体乳特别受欢迎。记者随即和几位顾客做了交流，他们对这场促销活动的反馈大多集中在以下几点：

　　1、价格低廉！像欧莱雅、ZA、露得清、美宝莲等大牌，以前都用过，但这里的价格和之前买的相比便宜太多了，经不住诱惑，有的一下子买了2、3支。

　　2、性价比高。像蔻碧这样包装的产品在其它地方至少要卖到20元左右，但这里只卖10元，太超值了！而且有试用装，感觉还不错，当然不能错过机会了！

　　3、亿莎是国内化妆品十大名店，产品质量应该有保障。听说全国有很多连锁店，之前有朋友也在他们店里买过东西，口碑还不错。

　　4、这么多人都在购买，我相信大家的！

　　顾客的反馈和记者所看到的毕竟是表象，为了进一步了解事情背后的真相，记者随后拨打了亿莎公司的400免费服务电话。听说是记者，一位自称是市场中心总经理的人士接受了采访。以下是根据电话录音整理出的采访内容：

　　记者：我对咱们亿莎不是很了解，您能否简单介绍一下亿莎公司？

　　亿莎负责人：好的！亿莎是一家全国性的化妆品专营连锁企业，总部位于北京。目前在国内共有80余家直营连锁店，分布在北京、天津、南京、沈阳等地区。

　　记者：我发现咱们亿莎的促销活动很有特色，能否就这方面介绍一下？

　　亿莎负责人：其实给顾客提供“高性价比的产品”就是我们的一个营销特色。我们企业定位于18-35岁的大众化女性，这部分人群不盲目追求品牌，而更在意产品自身的品质、效果和性价比，我们的产品适应了她们的需求，才获得市场发展的机会。我们凭借先进的化妆品专业连锁经营业态和连锁网络强劲的销售能力，与国内外众多知名厂商结为品牌联盟，共同构建产销直通渠道，实现规模效益。

　　记者：我看到咱们亿莎的商品价格确实很低，性价比也比较高，能否谈一下，你们如何做到这么低的价格？

　　亿莎负责人：这主要还是得益于我们的销售理念。虽然眼下人们的收入增加了，在化妆品方面的投资也提高了，但花最少的钱购买到超值的商品，依然是很多工薪阶层乃至白领人士的心愿。满足消费者的这一心愿就是我们的销售理念。例如现场一些10元钱的特卖商品，这在其它商场由于各种加价，最终都能卖到几十元，甚至上百元。而我们都是从生产厂家直接定的大订单，出厂价格非常低，这也保证了我们能以如此低的价格销售给顾客。

　　对于顾客比较熟悉的一些大众品牌，像欧莱雅、泊美、ZA等，我们也都是和厂家直接拿货，加价也是非常低，在保证真品的前提下，与其他商家比起来，价格方面，我们占绝对优势。

　　记者：你们的促销活动多久搞一次？消费者如想再次购买你们的商品的话，该怎么购买呢？

　　亿莎负责人：我们每月都有促销活动，不过每月的促销活动主题内容不一样，促销商品也不尽一样，“持续性的促销活动”结合“主题式的营销”也是我们营销活动的又一大特色。只有不断提供给消费者新的促销商品，或者是有新意的商品，才能吸引消费者不断的到来。对于名品方面，我们奉行常年低价的营销策略，您什么时候来，都可以优惠的价格购买这些商品。你以后可以就近到我们的各个连锁店购买。

　　记者：除了商品、价格策略，咱们的营销活动还有其它的成功秘诀吗？

　　亿莎负责人：我们深度研究消费者的消费心理，视觉习惯，提出了“陈列营销”“视觉营销”等概念，你看到我们现场那些促销桌的摆放了吧，那可不是随意摆放的，他的格局能够最大程度的逗留顾客，包括现场整体形象的包装以及各种宣传元素的设计摆放，都属于我们“视觉营销”范畴。在一次促销活动开展之前，我们会根据这次的促销活动进行合适的场地选择、消费者分析、货品搭配分析、陈列分析、视觉分析、主题分析等等，出具一份比较详细的促销活动方案，以保证我们的促销活动效果。近期我们在新中关也做了一场促销，也是非常的成功，说明消费者已经接受了我们这种销售理念。

　　至此，关于亿莎化妆品的一个简短的电话访问就结束了，不难看出，亿莎促销活动场面火爆可谓是亿莎成功的冰山一角。亿莎凭借为顾客提供“高性价比的产品”，满足顾客“花最少的钱购买到超值的商品”的销售理念，并通过开展持续性的促销活动，采取多种营销策略，才构筑成亿莎化妆品专营连锁模式的成功业态。在崭新的2011来临之际，期待亿莎能够给消费者带来更多的实惠！同时也相信亿莎化妆品专营连锁店在未来的日子里更加灿烂，更加辉煌。