原料持续上涨日化业淘汰赛开始了吗

    原材料，涨价，再涨价；运输、人工、运营成本，继续上涨；出口优势更因各种原因而逐渐消失……自2007年下半年开始，一轮又一轮经营困难的声音在时尚产业传出，直至2008年的年中，有人说，日化洗涤行业已经有不少小型企业遭受淘汰；

    “为了保住市场份额，不得不顶住压力不涨价；然而成本压力确实越来越大，甚至危及到企业的生存。由此分析，淘汰赛似乎已经开始了。”

    日化业的淘汰赛预言

    从坦言价格问题太敏感从而避而不谈，到大声疾呼“成本高得让企业无法消化”，日化行业尤其是其中的洗涤用品企业在这一年来似乎经历了许多商战技术及心理的斗争。然而，在这场斗争当中，总流传着“2008年日化行业将开展一场淘汰赛”的预言，究竟谁人将沉沙折戢，谁人又将侥幸生存？

    成本不断加行业太艰难

    杨先生是广州市白云区一家洗涤用品厂的老板，他自称为小规模经营的厂虽然未到无法维持的状态，但却称是“经营困难”。他直言，像他这种情况的小企业还有不少。2008年，对于日化行业来说，是否是异常艰难的一年？

    广东省日化商会秘书长余雪玲说，“确实非常艰难”。“日化产品本来的利润就很低，主要是靠规模销售，而现在成本已经上升了40%至50%。”日化行业的主要原料就是石油，而洗衣粉主要原料磺酸是石油提炼，由于原油价上涨，磺酸价涨幅达50%。以洗衣粉总成本1万元/吨为例，原来每1000克洗衣粉的石油提炼物的成本价在5元钱。而现在，1000克洗衣粉内石油提炼物的成本则达到了7.5元。除此之外，交通运输、塑料包装等方面的成本增加也是一笔不可忽视的数目。

    她坦言，成本上涨了20%到30%，企业还可以通过提高生产工艺、配方以及加强内部管理等方法缓解压力。但现在，已经到了无法消化的地步，洗衣粉、洗洁精等洗涤用品已经是举步维艰了。“有企业预测，到年底国际原油的价格可能会涨到200美元/桶的水平，那个时候，企业就更困难了。”

    涨价敏感涨与不涨都无奈

    其实，从去年中旬开始，敏感的媒体已经察觉到日化用品的悄然涨价，然而面对涨价的质问，企业们总是三缄其口，总是不断地罗列原材料成本的数据，也总在强调企业会如何在内部消化增加的成本。消费者对日化产品的价格是相当敏感的，提价会对产品销售造成一定影响，企业不敢轻言提价，于是，涨价在日化行业中成为了一个闷局。

    而不久前，全球日化巨头宝洁宣布将在9月对旗下产品价格进行全面上调的消息，一时间打开了这场闷局。

    宝洁称其纺织品、家居清洁产品、护发用品、香皂、剃须用品、卫生用品等产品售价将提高2%-16%不等。虽然未明确表明宝洁（中国）也有相应的涨价计划，但涨价趋势已在不言之中。然而，国内的几大日化企业似乎仍然坚持不涨价的口径，立白、浪奇等都表示，暂没收到公司任何涨价的通知。

    从局外人的理论来分析，成本上涨，价格也必然会适当上调，这似乎是很符合逻辑的看法，但事实上对于日化企业尤其是刚站稳脚跟以及还在争夺地盘的国内日化企业来说，涨与不涨都充满了无奈，于是，艰难之境由此而生。

    首先，在洗涤这个竞争异常激烈的行业，企业是不敢贸然涨价的。正如业内营销专家冯先生所分析的，在一级城市，为保阵地洗衣粉厂商不敢贸然涨价，"在目前激烈竞争的洗衣粉市场，价格稍有提升就会面临被取代的危险。所以在一级城市，为了确保自己的市场份额都不会轻易涨价，而小品牌们如果涨价将会失去仅剩不多的市场。"同时，涨价又必然会在流通渠道受到经销商的抵制，使分销的速度更慢。而在再下几级市场的中小企业，主要以批发为主，价格本来才是他们的优势所在，如果涨价，优势失去，市场也将失去。

    但是，不涨却也不是一个长远之计，毕竟成本上涨所带来的压力是越来越明显。“日化企业多年来恶性竞争压低价格，利润已经很低了。”余雪玲表示，相比食品领域的涨价，日化产品调价的幅度算是比较小的。她表示，在这一波新的涨价潮中，受冲击最大的肯定是中小企业，如果消化不了成本压力，只能退出市场，这也意味着整个行业可能面临一次洗牌。

    行业人士肖勇也认为，洗涤用品原材料不断上涨，受到冲击最大的是中小型企业，“他们将面临原料价格、产品价格和大集团策略等多重压力，当他们无法承受这些压力的情况下就不得不退出市场，而洗涤就通过这种成本淘汰而进行了一次洗牌。”

    淘汰轮盘已经开启了吗？

    为了保住市场分额，不得不顶住压力不涨价；然而成本压力确实越来越大，甚至危及到企业的生存。由此分析，淘汰赛似乎已经开始了。

    目前我们还没能拿到具体的淘汰数据，但余雪玲给我们举了一个例子：现在刚好到了每年生产企业换生产许可证的时候，广东省具有生产许可资格的日化生产企业大概有1600多家，但目前为止真正进行换证的只有1300多家，“撇除个别企业是因为生产条件不合格而被取消生产许可证的，我们也可以从一个侧面看到，至少有两百来家企业已经退出市场。”

    事实上，在这个适者生存的日化商场中，企业总在寻求着自己生存的方式。比如一些大企业目前已经进行“瘦身”行动，不再进行无目的扩张，不再满负荷的生产；有些企业也开始呼吁政府能给予企业一定的税收优惠；而更多的小型企业也没在坐以待毙，而是放弃洗涤用品的生产，转做比较高附加值的护肤品。

    “乱世纷争，群雄并起”，“危难时刻，方显英雄本色”。如何脱颖而出？在这个适者生存的日化商场中，企业总在寻求着自己生存的方式。