与香港莎莎相比，内地莎莎业绩萧索，原定的扩张计划没有完成，并且连续六年呈亏损状态，作为亚洲最大的化妆品连锁店，莎莎在内地折戟令人意外，化妆品零售业的老大为什么会水土不服呢?
  
    莎莎成立于1978年，在那个年代化妆品以百货公司和药店销售为主，莎莎另辟蹊径，采用超市开放式货架，同时采用大幅折扣销售的形式，凭借良好的服务、优惠的价格、齐全的品种，莎莎异军突起不但创造了销售奇迹，也跃居为亚洲最大的化妆品连锁店。

    至今，莎莎旗下已游泳600多个品牌，16000种美容护肤品，仅在香港店面就有70余家，且占据香港同类商品35%的市场份额，成为内地人赴港的必去之处。

    与香港莎莎相比内地莎莎的优势荡然无存，首先是复杂的关税，进口商品的高额关税使其化妆品失去了价格优势；其次是很多化妆品一线品牌早已在内地建立自身的销售网络，担心莎莎的优惠策略会扰乱其价格体系，不愿意与其合作，导致莎莎的产品种类丰富度大幅下降，产品更新也比较缓慢；再次是人力资源匮乏，缺乏经验丰富的员工，致使销售业绩无法提升；第四，内地化妆品零售市场的销售格局早已形成，后来的莎莎显然丧失了最佳扩张时机；最后，网购市场对化妆品销售进行分流，且其所占的份额还在加速上涨。

    在这些综合因素的作用下，内地莎莎连年亏损，如何改变这种困境，实现扭亏为盈，业界是、人士都拭目以待。

    责任编辑：    郑辉       www.hzpzs.net