化妆品行业成品商和代理商之间的关系一直是非常微妙的，二者的任务性质和目的不同决定了他们之间难免产生一些摩擦和矛盾，成品商为了能够占领更多的市场不断加大供货量，导致代理商压货严重；为维持自身的难得的代理权，代理商通常也是敢怒不敢言。

目前化妆品行业外资品牌占有的市场份额相对要大的多，其可靠的产品质量及成熟的销售模式为市场的占领带来很多的有利因素，虽然本土化妆品可利用的市场空间相对狭小，但是在化妆品行业高速发展的今天，本土化妆品未来仍有持续壮大的机会。本土化妆品代理商目前面临的最大问题就是压货严重，一直以来压货都作为化妆品销售中的最简单的方式被大肆使用，特别是成品商不考虑代理商的真正销售能力，为完成自己的任务发给代理商大量的产品。这样继续下去的结果可想而知，大量货物积压在仓库，成了潜在的风险。而代理商因为考虑到自己的代理权容易因为不积极完成任务而剥夺，于是强压着不满接受这样的事实。

显然这对代理商是不公平的，成品商靠着自己的绝对权力完成了上级的发货任务，却让代理商没有了退路，无疑是给以后的发展带来了更多的风险。今后在对待压货问题上，代理商和成品商之间还需要有更多对话启动，保证化妆品销售的顺利畅通。