在2012年在上海举办的“美博会”上，来自于本土日化的代理商和品牌商们谈及当今的卖场终端销售，几乎每个人的脸色都是沉重的。更有好几家本土日化的品牌商坦言，已经解除或者准备解除与卖场的合作了。究其原因，都是因为来自于卖场的各种“苛捐杂税”让他们难堪其重，高额的返点让他们无利可图甚至长期遭遇亏损，为了企业能够生存下去，选择退出卖场也是一种不得已而为之的办法。

  品牌商进驻卖场是需要给卖场一点的返点，这种饭店不仅仅是单纯意义上的返利，而是包括店面装修费、进驻费、导购管理费、促销费等一系列杂七杂八的费用的统称。商场为了提高自己的名气和竞争力经常会利用商场内的品牌做这样那样的促销，这些活动看似风光，事实上对于本土品牌商和代理商们来说，有时候真的是苦不堪言。有代理商坦承，自己曾数次与商场进行合作，结算之后发现入不敷出还需要倒贴商场钱的。

  不仅是繁杂的费用在制约本土日化品牌商们，对于宝洁、联合利华这种日化巨头来说，商场对其的态度是客气的。跟随者原材料的商场或者计划的调整而进行的提价计划一般在商场不会遭遇到阻力，但是作为势单力薄的本土日化来说，为了保证客流量，极大商超都不愿意首先做“坏人”，一般协商调价都是推来推去，有些品牌甚至十几年都无法达成调价计划。来自于商场间歇性的“先斩后奏”，众多品牌商也只能默默忍受。

  商超的终端很好，但是不挣钱甚至赔钱的终端最终只会拖垮企业。商超越来越成为本土日化品牌的“鸡肋”。弃之可惜，食之无味，很多品牌商转而求助大代理商，希冀通过大代理商与商场之间的协商来降低返点，也可以减少运营成本。但是代理商也表示，现在与商超之间的协议越来越难签，最早的时候返点才需要1%-2%，如今最高的时候已经飙到过35%了，代理商们也几乎丧失了自己的利润空间。

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