最近这几年，各地的专业展会是办的红红火火，各厂家的招商会也是办的风生水起，可是厂家们都发现了一个问题：经销商往往“只看不买”，真正谈成代理的非常少。那么为什么各经销商的观望情绪开始浓厚，相对于早期来说不再轻易代理呢？

　　企业：招商效果越来越差

　　在化妆品这个行业，每年各个企业都会举行各种各样的营销会议，不管是在人民大会堂举行还是在豪华游艇上举行，都是为了达到招商这个目的。代理送金条、送奔驰的噱头早已不是新闻，为了吸引经销商各企业可谓费尽心思，大出奇招。

　　但企业发现这些优惠政策已经不能让经销商热血沸腾了，经销商们通通采取围观态度，不再为送金条送奔驰而动摇了，招商的效果一次不如一次。厂家也郁闷，是经销商不停的在寻找更好地品牌还是市面上同质化产品太多，没有代理的理由？或者是自己的政策还是不够优惠？

　　经销商：“围观”源于理性

　　不少经销商都表示前期吃过厂家的亏，现在“围观”是为了让自己理性代理。以前厂家给出的优惠政策往往让经销商兴奋不已，成功代理之后第一年销售疯狂的增长，第二年厂家开始无限度的加大销售目标，压在经销商甚是的各种任务和指标已经让他们踹不过气，等到第三年厂家发现达不到预期的销售目标之后，开始压缩成本，一压价经销商就不乐意了，于是放弃该产品的代理。经销商们表示这也很无奈，但是这番“淘汰”是必须的，从而也开始理性的选择代理。

　　各经销商对各种展会也开始理性对待。相对于以前经销商随意地逛展会看能不能找到合适的品牌，现在他们开始变得有规划，前去展会也是带着很强的目的性，对于代言哪类品牌，什么价位等等他们都已有了自己的见解，对于展会他们更多则以考察为主要内容，不再轻易签单代理。

　　http://www.hzpzs.net/ 记者认为，早起的暴利模式已经成为历史，经销商的观望情绪浓厚正是其理性回归的表现。厂商和经销商必须找到利益的平衡点，把利润磨合在一个合理的水平，双赢的局面才是厂家和经销商走的长远的根本。