这十几年来，经销商和厂商都在不断的发展，其角色身份也在不断的变化。经销商对企业的功能和作用正在不断的转变，而企业对于经销商的政策也在不断的做出相对应的调整，当然面对经销商的变化，企业自然也没有办法避免其带来的影响。

　　美肤宝的创建人胡兴国在1990年还是一名专业产品的代理商，当时胡兴国正是赶上了做代理的好时机，只要有产品就不愁卖，很多经销商都在那个时候大发了一笔，不管是营销力、销售额还是纯利润该有的经销商都有了。从1990年到1997年整个就是一个兴兴向荣的卖方市场直到1998年。从1998年开始，市场开始转向买方市场，这让很多经销商措手不及。而胡兴国前期早已冷静地分析了市场形势，做好了充足的准备。在1999年创立了美肤宝这个品牌，并发展到了今天的环亚集团。

　　在市场里，厂家与经销商本来就是一堆可逆的对象。像胡兴国这样的企业家，他们自身的一个发展历程就是经销商这十几年来角色转变的一个缩影。如果经销商不能与品牌一起成长，成为一个有实力的经销商的话，很容易在今天这个市场上被厂商所抛弃。很多经销商因为赶不上企业发展的速度最后逐渐被边缘化，而他们的境遇也折射除了日化行业的生存现状。

　　厂商和经销商作为产业链上的两个环节，彼此有着千丝万缕的关系。经销商身份转变不仅是为了自身的发展也是适应社会发展的表现。但是经销商存在的意义是永远不变的，在国内市场上，永远需要经销商的存在。