巴斯夫、科宁、克莱恩和陶氏化学这些赫赫有名的国际化工原料公司从上个世纪90年代开始进入中国市场，开始在这个沃土上掘金。但是他们似乎并未找到合适的|铲子，庞大的中国市场使其力有不逮。出于对中国销售市场的了解不足考虑，跨国原料商开始了与中国代理商的长期合作关系，通过这种模式来慢慢摸清中国市场规则，开辟疆土。中国代理商们正是因此获得了短暂的发展，从跨国原料商手中收益颇丰，但是这种情况可能很快就要结束。随着日化原料市场的日趋发展，跨国原料企业对中国市场已经十分了解，足以胜任独自操作市场产品销售。www.hzpzs.net/对于跨国原料商来说，减少代理商的中转程序，一方面能够提高产品售价，另一方面产品的终端销售价格也会降低，而吸引到更多的购买者。代理商面临“被抛弃”危机，对于他们来说，寻找新的出路是他们眼下迫在眉睫的事。而绝大多数代理企业的选择都是将企业从代理商角色转换为制造商，生产自己的原料并供应给手中拥有的客户。

　　日化原料代理商在眼下中国日化原料市场扮演着重要的原料集散分发角色，虽然也有赫赫有名的跨国代理商，但是国内大部分都是本土的代理企业如上海宏都精细化工、广州红日化工等代理商企业。

　　企业转型，看起来很美好，实际却只是面对现实的一种无奈之举。今年来国内原料代理商均感觉“很委屈”，它们在跨国原料商对市场情况不明的情况下帮助它们开疆辟土，建立品牌信誉度和销售渠道，在名气出来之后，市场份额渐渐稳定，原料商们却似乎“过河拆桥”，利用种种手段回收代理商手中的权利，更有甚者，直接跳过他们，与终端客户联系，以更便宜的供货价夺走他们的饭碗。原料商也开始渐渐放弃区域保护政策，让代理商们“自相残杀”，日子越来越难过。

　　逼不得已，多数代理商已经嗅到原料商们的政策转变味道，为了企业不至于最终走向末路，很多代理企业选择“双栖”，一边继续代理业务，另一方面转型为原料供应商，以期待发展长期客户。但是这样的转型从目前的市场情况来看代价相当之大。来自于原料商的不理解和不支持是主要问题，有些原料商甚至会因为代理企业的这种转型认为企业缺乏基本的商业道德，从而与之解除合作关系。

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