四、产品问题/机会点
   
    1.产品的问题点：
   
    1）价格太高，普及不易
   
    2）消费者习惯，不易变更，故仍需一段时间
   
    2.产品的机会点：香水为然后年龄的人使用，特别是未婚的，和一些阶层人士，他们对美的追求也越来越多，并且香水也很实用。随着他们追求的习惯，走向质重于量高价位的香水。故我们的新产品更具有利地位。
   
    3.产品的支持点：
   
    1）具有滋润、保湿的作用。
   
    2）无然后刺激，任何年龄皆可使用。
   
    3）能增添肌肤的透明感。
   
    4）一年四季都适合使用。
   
    五、市场分析
   
    1.目标：由于ATTRACTION兰蔻引力香水是新产品，不易让人接受，因此我们的第一市场目标是要打开它的知名度，并让消费者确信本商品为高级品，进而占有整个国际市场之15%。
   
    2.消费对象：
   
    1）主要对象为高层白领，未婚女性和富太太
   
    2）专业人才（如美容师，化妆师等）。
   
    3.定位
   
    第一品牌香水
   
    ATTRACTION兰蔻引力香水是继TRESOR兰蔻珍爱香水和MIRACLE兰蔻奇迹香水之后，LANCOME兰蔻倾情奉献的第三款旗舰香水。
   
    在难以捉摸的香气中，沉沉木香与清幽草香交织着释放出新奇的魅力，融合成一种完全的女人味，别致而和谐。每一处都表现出法国独有的奢华魅力。因而定位第一品牌香水。
   
    六、商品定位
   
    1.卖的是：兰蔻化妆品系列
   
    2.谁来买：高层白领，未婚女性和富太太
   
    3.消费者利益：
   
    1）携带，使用简便。
   
    2）具价值感。
   
    3）不刺激肌肤，兼有保养功能。
   
    七、营销建议
   
    （1）.价格 
   
    商品条码号 商品名称 商品规格 批价
   
    K1-000 兰蔻红雨香水板仔 15ml 72
   
    K1-001 兰蔻紫雨香水板仔 15ml 72
   
    890857 兰蔻海洋香水板 15ml 70
   
    862722 兰蔻绿茶板仔 15ml 72
   
    804198 兰蔻沟通感觉香水板 5ml 70
   
    874113 兰蔻奇迹女仔（有盒） 5ml 88
   
    863500 兰蔻奇迹男士香水仔5ml有盒 5ml 90
   
    874114 兰蔻奇迹女士香水仔(有盒7ml) 7ml 110
   
    K1-010 兰蔻奇迹女士香水仔无盒5ml 5ml 88
   
    K1-005 兰蔻奇迹板无盒7ml 7ml 93
   
    K1-004 兰蔻璀璨香水仔（无盒带喷头5ml) 5ml 88
   
    870288 兰蔻璀璨板仔（有盒无喷头7.5ml) 7.5ml 93
   
    857858 兰蔻欧意仔（白色） 7.5ml 90
   
    1. LANCOME POEME诗情爱意香水30ML/50ML
   
    市场价475元
   
    本周特价：254/368元
   
    Poeme诗情?垡猓?就像一把掷向天际的花束，就像四处回响的言语，就像夏日的阳光，向全世界发布?鄣男?言。花香调子的POEME给人感性及成熟的感觉，令人倍添女性的韵味。
   
    成分：含羞草、小苍兰、云呢拿、玫瑰、茉莉、长寿花、黄水仙、曼陀罗
   
    ?{性：明亮；?M合：: 三种和协的香调?M合。
   
    兰?{：??粟、荔枝花 ?S?{：含羞草、香草花 白?{：曼陀罗花、橙花
   
    2.LANCOME珍爱（TRESOR，也叫璀璨）香水30ML/50ML
   
    市场价530元; 30ML
   
    本周特价：265/375元
   
    LANCOME的经典香水，沉香悠远，散发成熟温婉的高贵气息。它含有格拉斯橙花的迷人气息，如同一束花，芳香四溢。水晶瓶的瓶身，散发出女性完全展现自我的闪烁光芒，留香持久，娇艳动人。细致、宽容、真挚，Tresor珍爱?@款?厝帷⒊??M自信的香水，献?o所有珍?酃庖醯呐?性。
   
    前味：玫瑰、水蜜桃、杏花。 中味：紫丁香、山谷小百合、鸢尾花、香草。 后味：琥珀、麝香。
   
    品质特色：?厝岫睾瘢?精致而细腻，值得细细品味。
   
    Tresor璀璨是一款生?馀畈?的香水，??特的香?{?M合，??它在香水世界中名留青史。
   
    Tresor璀璨?|?恿四阈撵`深??，就像是一曲神秘的旋律，以?厝岬难哉Z?????刃牡那傧摇?
   
    ??玫瑰?_?⑾阏{?r，立刻受到?M多清新花朵的簇涌，?M成?剀啊⒛举|的感性香?{。
   
    3.Lancome奇迹香水 (玫瑰神话)，30ML/50ML