如果说导购们还只搭理那些穿着光鲜的“城里人”，而对略显土气的农民工视而不见的话她们可能要为失去的业绩而后悔不已。随着经济的发展，农民阶级的消费水平逐渐提高，这点在年末消费上体现得尤其明显。据某商场统计，去年年末商场六百多万的化妆品业绩其中有两成是由“乡下人”贡献的。

　　化妆品导购在进修的时候往往会被授课如何观察一个消费者是否具有足够的消费欲望和消费能力。前一点不难看出，后一点则主要看顾客的着装品牌、包包和配饰，当年走进一个柜台的时候，导购往往已经在心中做出斟酌——你是否是潜在买家。正因为这一点，所谓的“乡下人”成为部分导购眼中的空气。但是如今这一点可行不通了，越来越多的农村妇女对高档化妆品产生诉求。她们的消费能力和消费欲望都已经形成。

　　在商场年末消费不难看见在化妆品柜台挑选心仪产品的女性，其中不少人其貌不扬穿着普通，但是购买化妆品却一点都不输别人，上千元一套的产品买一套还带一套。记者采访了在玉兰油专柜选购的孙女士，她刚刚购买了两套玉兰油红石榴系列护肤品。孙女士称自己是农村人，这两年日子好过了，手头也有闲钱了，看电视里人家都用化妆品，自己也该拾掇拾掇以前从没保养过的肌肤了。孙女士不仅为自己考虑，还顺便买了一套一样的化妆品准备作为春节礼物送给自己的好姐妹。

　　商场的导购对农民阶级的购买力有着最直接的感触，很多导购表示现在每天最喜欢接待的就是他们，因为相较于城里人他们购物的时候更加干脆，也舍得花钱，这可和以往大有不同。

      www.hzpzs.net/责任编辑：小邢