互联网的信息庞大，其收集分析出来的信息能够有效指导制造商应该在何时何地生产销售何种产品，获得成功的概率又是多少，大大提高了客户迎合度，满足客户需求。这都是线下销售渠道中无法为制造商提供的，受困于成本压力，传统零售商对线下的零售业务参与甚少。

    但是凡事都有两面性，互联网也同样给传统制造商带来很大的困扰，抛去了时空上的限制，消费者的选择空间大了，商家想要留住消费者就需要花费比以往多十倍的力气，消费者一个瞬间的念头就会影响到业绩是涨还是跌，消费者纷繁复杂的想法如何参透是给制造商出的没有满分答案的难题。传统制造商想要克服这个难题，交出至少及格的答卷就不得不从以下几个方面出发解决问题。

    首先，一步一步来，从渠道商到线下顾客，再到线上顾客。因为在传统营销模式里，制造商面对的渠道商，而电商是直接与顾客打交道。而且这类顾客是复杂多变的，如果没有足够吸引他的点，很快就会流失，消费者在消费过程中比在实体店更自由，并且会将那些平时说不出口的尖锐问题说出来，如果没有有效的回答，很可能会流失顾客。

    这些特征要求传统零售商主动去吸引、接待顾客，去引导他们消费，在营销中尽量占据主动地位。顾客的需求可能是千变万化的，但是只要销售方有足够的引导能力，就能够将想要卖出的东西卖给本来不想要的顾客。

    其次，从粗放的制造业到精细的零售业，不再只依靠不计成本的广告攻势和批量化的生产库存，而是转向专业的数据收集分析和随机应变的商品陈列、适时的补货政策，以信息化为主打，数字营销下，营销策略向精细化靠拢，互联网给精细化营销制造了完美的条件。更多精彩文章请关注www.hzpzs.net/。

    责任编辑：小邢