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“大促”赔本赚吆喝 厂代销都难见利润
日期:2013/6/5 阅读数:707
店面热衷大型促销活动,但是究竟盈亏几何,多少企业真正从这种活动中获利呢?采访业内人士,他们可能会给你意想不到的回答,那就是——没钱赚,赔本赚吆喝,这一点在彩妆品类上表现的最为明显。
在店面、代理商和厂家三方通力合作下的彩妆商品大型促销中,店面为何会亏钱呢?这是因为为了保证消费者关注度高,能够吸引他们,产品的打折力度和馈赠力度都是最高的,利润已经被压到最低。与此同时,宣传活动的推广费用、印刷费用、活动资金支持等一系列支出却随着活动的持续进行而不断在增加。虽然店面是吸引了很多消费者,成交金额也很高,但是本身利润低,扣掉成本和活动费用,能够有盈余的寥寥无几,很多店面甚至是亏钱的。
而代理商商呢,想挣钱也很难。前期代理商需要有人员跟进促销活动的联线等工作,中期促销中又要全程参与活动推广,后期还需要将货款打给厂商。代理商在这个过程中很可能仅仅能拿到一些货品,人工成功都需要自己去承担。那可能有读者会问,他们为啥还要做大型促销呢?那是为了巩固销售网点,活动大,对零售门店的吸引力就大,能说服更多的门店代理自己推荐的产品。大型促销对零售门店的吸引力还是比较高的。赚钱什么的,只是次要的,不是不想赚,而是赚不到。
看起来好像是最后收到货款的厂商获利最大。但是实际上厂商才真的赚不到钱。护肤品销售中,门店以五折价格从代理商处进货,当次活动卖出十万元,代理商得五万元,厂商三折供货给代理商,厂商只得三万元。这三万元还要扣去产品成本、促销支持费用和人工成本等,基本上属于不挣钱,有时候活动做“猛”了,还会亏钱。
www.hzpzs.net/ 责任编辑:小单
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