如今的商超已离不开宝洁了。如宝洁撤走了，那商超也完了。在商超的洗发水陈列柜中，记者看到宝洁旗下的产品摆放的位置最抢眼。在护肤品类中，宝洁的Only、SK-Ⅱ等的专柜也很显眼。

　　商超作为主要的市场终端销售渠道之一，是各企业产品的市场销售终端，不管是国外品牌还是本土品牌，商超渠道对众多企业来说都非常重要。对于快消品行业来说，商超渠道长期以来作为快消品行业最重要的终端渠道，日化企业只有占领这一渠道领域，才能更好的占领市场，品牌才能快速的打开市场。

　　品牌进驻商超，首先是看是实力，然后靠的是谈判，实力对谈判有决定性的影响，所以大家在谈到宝洁商超权利，会得到宝洁有实力这样的回答。但如我们深究此事，就会发现，我们简单的用实力这个词解释这一切其实不确切。如娃哈哈矿泉水，其销量上是全国第一，实力不可谓不强，但在超市里，可能会找不到娃哈哈矿泉水。有商超表示，没有娃哈哈哈矿泉水，还有像康师傅、乐百氏、雀巢等。所以我们能得到这样的结论，那就是谈判双方谁更离不了谁的问题。

　　宝洁多年的精耕细作，旗下洗护品牌有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、伊卡璐、舒肤佳等，在商超运作中，宝洁构建了许多自己的权利，使得它在与超市谈判过程中处较好的位置，这是值得本土企业借签学习的。

　　首先，宝洁世界上最大的日用消费品公司之一，经过多年的培育，形成了化妆品第一品牌的地位。全球雇员超过10万，在80多个国家设有工厂及分公司，经营300多个品牌的产品，畅销160多个国家和地区。

　　其次，宝洁推行多品牌的差异化市场细分策略，如洗发水产品都有非常清晰的定位，建立了相当高的品牌忠诚度，在市场中占据绝对优势地位。宝洁渠道的选择也很清晰，早期在大卖场的高端的渠道培育了渠道影响力。后期渠道才开始下沉，并不断扩大。且选择卖场的销售区域，也是显眼的位置。且重视专柜形象的装饰，重视自身品牌的建设。

　　此外，宝洁旗下品类繁多，且各个品类中都拥有巨大的消费群体。它的龙头老大的地位，商超也不敢怠慢，商超为了形象与销量，商超自然要向宝洁伸出橄榄枝。于是便得出有没有拿得出手的权利，才决定谈判的地位。

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