在细分化时代，小品类也能获得大成功，牙膏业务也是如此。牙膏细分类速度加快，越来越多的功能性、高科技技术支持的牙膏产品涌向市场，导致国内牙膏市场竞争愈发的激烈了。为了增加品牌的市场占有率，企业需要正确的品牌营销策划方案来推动产品销量提升。

中国消费者对口腔清洁的要求越来越高，这种要求转变为消费需求，推动着中国口腔清洁行业的发展。有数据显示，去年中国消费者在牙膏产品上的消费增加了12.5%，国内牙膏市场总规模达到了150亿元。

外资企业和本土企业在牙膏行业的市场争夺战一刻也没有停歇过。高露洁、宝洁和LG等巨头对该市场都虎视眈眈。本土品牌在这场竞争中虽然明显身处劣势，但是眼下看来，本土品牌有望扭转局面，实现“逆袭”。

从超市等终端品牌构成来看，外资品牌牙膏在牙膏圈中仍然唱主角。货架上七成以上的牙膏都是外资品牌所有，本土品牌较出名的仅有云南白药和舒客，这两款牙膏走的是高端路线。定位低端的田七、蓝天六必治和冷酸灵等本土牙膏品牌都已经退居超市货架一角，有些甚至已经从超市货架上消失了。本土牙膏品牌遭到外资牙膏品牌围剿十数年，如今想要一朝翻身，可能性不大。

本土品牌牙膏的质量与外资品牌牙膏并无明显差别，本土品牌输在品牌知名度和营销策略上。消费者酷爱选择知名度较高的品牌，本土牙膏品牌却多吝于在品牌宣传和终端营销支持上花钱。这需要本土牙膏企业改变固有思维，将营销做起来，提升品牌知名度，支持产品的终端销售，推动牙膏销量增加。