在一些品牌商的观念中，只有小经销商才会真正关注小品牌，才会更用心地经营小品牌。所以小品牌喜欢找小经销商，对大经销商则多不敢接近。品牌商担心选择了大经销商，自己会成为一堆明珠中的石头，被大经销商冷落，从而失去发展机会。而且在实际操作中，大经销商也确实不会给小品牌商更多的便利和支持，这让原本对大经销商抱有信心的小品牌商都灰心不已。一些品牌商向小经销商靠拢，以为自己规模小，只配找小经销商，这种观点是错误的。正因为品牌小，才更不能找小经销商。

　　小品牌如果找上小经销商，基本上离失败就不远了。小经销商空有满腔热情，愿意喊口号，但是他们缺乏真正有益于小品牌推广的资源和能力。小经销商的主要缺点有六：

　　第一，市场影响力极低。小品牌本来就没有什么品牌影响力，将其推向市场的过程正是构筑品牌影响力的过程。但此时若选择市场影响力极低的小经销商，推广意义几乎为零。

　　第二，市场号召力低。小经销商的市场号召力很低，网络建设更是无从谈起，这就使得小品牌无法实现分销，也没有机会被推广到更广的范围去。

　　第三，市场操作力低。小经销商没有资金和精力去为代理的品牌做市场推广和促销活动。

　　第四，市场控制力低。缺乏必要的市场控制力，小经销商很难让品牌产品在一个有序的环境中销售并发展，不利于产品销量增加和品牌知名度提升。

　　第五，末端经销商不信任。小品牌商因为规模等问题很难得到经销商的信任，品牌难以得到推广。

　　第六，各种资源的匮乏导致小经销商发展后继乏力。小经销商并不能帮助小品牌抢占市场，它反而会拉上小品牌一起走向发展末路。