我们都知道妆品行业是一个高毛利的行业，按照行规，一瓶化妆品的利润可以实现10倍的华丽转变，即其工厂价与终端零售价的比例基本为1：10，而同样高毛利的服装行业只有1：3的水平线。

从事化妆品行业多年的小张告诉记者，其实各个行业都有着自己的行规。就算同一款产品在淘宝上的秒杀价只有20几元，这看似与其在终端端专卖店200多元的售价差距悬殊，但其实淘宝的秒杀价格基本上是产品的成本价，没有谁愿意做亏本生意的。

有业内人士表示，经销商在化妆品行业拿货的折扣的依据不仅与品牌的档次程度有关，还与经销商享受到的权利相关联。在走访中，记者发现经销商拿到的低端杂品牌化妆品与高端知名的化妆品的折扣价格区大约在1.5折到3.6折之间。

更为细分化一点地说，没有一点知名度、走大流通渠道的杂品牌经销商的拿货折扣在1.5折到2折之间；而小有知名度但档次并不是很高的品牌经销商的拿货价格在于2.5折到3折之间；至于像自然堂、卡姿兰、雅诗兰黛等这些高端主流的品牌，经销商的进货价格就高多了，一般以3.5折为拿货基准线。也有稍微高点的，如珀莱雅的进货价为3.折。

除了品牌的档次影响产品的进货价，经销商享受到的权利也直接与其挂钩。通常情况下，化已3.5折为交易基准的厂商与经销商之间通常会有一个良好的市场互动；而经销商的拿货基准在2.5折以上时便不会花费心思与精力做什么品牌推广了，这就相当于低价包销了；至于只需1.5折扣就能拿货的杂品牌，厂商将其“一脚踢开”之后便会置之不理，包括后续的产品安全问题。

按照行规，经销商得到的利润与其拿货折扣成反比例。