广州立白集团在某高校网站上发布取消校园招聘会通知时表示,“公司今年人员需求结构发生变化，待明年年初有相应的人员需求再来做宣讲招聘”。这句简单的通告背后，似乎能让人嗅出一股淡淡的寒气。

　　金融风暴已经登陆珠三角、长三角，其影响也从虚拟经济的金融市场蔓延到实体经济的制造业，而制造业的背后则是零售业，再之后则是服务业。产业链紧密相连，浙江省政府已经发出倡议，产业链上下游的企业要尽量“抱团取暖”。

　　记者走访广东省多个城市，拜访多家日化企业及各地经销商，共同探讨这次金融风暴给日化产业带来的影响，而我们又能做些什么来抵御这场风暴。

　　经销商：从“保盈利”到“保市场”、“保生存”

　　国内某金融机构通过实地考察发现，广东由于外资企业比重较大，最先感到全球经济衰退带来的寒意。今年以来，经营活动产生的净现金流一直处于负增长状态，也就是说，企业的现金流实际上是处于萎缩的状态。而其中企业应收账款未及时收回是造成经营性现金流紧张的一个重要原因。广东省有关部门一位官员在市场调研后对媒体表示，“企业的资金链非常紧张，他们既难以向银行贷款融资，还要缴纳台账保证金，而本来预收货款的融资也未能获得周转。一旦客户延长付款或者弃单，这些企业往往就有倒闭的危险。”

　　对于广东省的大部分经销商而言，企业倒闭的同时带走了大量外来务工人员，销售量日益减少是问题的关键，势必造成库存积压。为缓解资金压力，经销商不得不降价销售，收益也随之下降。随着流动人口的迅速减少，出现了大量中、小型超市和专卖店被迫关闭。由于业内大多数品牌代理未采用现货现款的结算方式，货款回收缓慢或者货物滞销现象越显严重。

　　万和商贸有限公司位于广东中山，代理阿迪达斯、高露洁、六神、白猫等二十多个品牌的产品，主要渠道为中山市的商场超市等终端。万和商贸销售经理文伟权向记者表示，他目前的工作核心是“保证毛利不降，发掘新的增长点”。据其介绍，受到工业区务工人员大量离开的影响，在结款方面，大卖场还能保证按时回款，而小型超市或专卖店不能按时回款的情况越来越多，回款期从15天变成一个月甚至更久。为了避免资金被冻结所导致严重后果，万和商贸采用了两大手段来为资金链“保暖”。第一是通过减少发货量的方式来敦促商家按时结款，“比如说，商超要求补货一万元，如果他没有按时结款那么这次就只补3000元的货。”这样既能保证商超的正常销售，也能提醒其还款使代理商的资金链不至于断裂。第二是根据人流调整渠道分布。由于流动人口的移动，工业区人流减少，因此减少工业区的合作店面，同时加强位于市区的卖场，特别是1000平方米以上的大型卖场将是以后合作的重点。

　　有关专家表示，我国企业对美国金融危机带来的影响普遍估计不够，受影响的绝非外贸出口行业，已波及众多实体经济，由此造成的间接影响是消费信心受挫。由于各界对经济走势的判断充满不确定性，因此想在短期内重树消费者的信心很难。如何更好地应对寒冬期，经销商为保存实力，尽可能将风险系数考虑得大些，库存量无论如何要保持较低水平。另外，侧重开展增值服务，增强盈利能力，减少盲目扩张。
企业：上抗成本压力，下防资金流凝滞

　　经销商较早感受到了金融危机对于产业链的冲击。而相比之下，处于产业链中部的日化企业受到的冲击则迟缓得多，其困难更多的来自生产和运营成本两方面。若金融危机持续，经销商的资金链问题将很快蔓延至生产商，致使企业腹背受敌。控制成本和增加盈利成为两个常见的“过冬”方法。

　　广州市有情销售有限公司旗下品牌“有情”，在日化产品“涨”声一片的状况始终保持价格不变达一年。公司董事长蔡锦城表示，企业的“抗寒秘诀”有四点：第一，在原材料包装采购部分，采取了提前订货付款的策略，以此争取到最优惠的原材料供应价格，化解了部分成本上涨的压力;其次，严抓企业管理，不断提高生产效率、优化组织结构、精简管理费用，全面降低了内部管理成本;第三，进一步扩大生产规模，在整体管理成本不变的情况下，降低了单位产品生产成本;第四，对产品进行全面整改，加强了产品的市场适应性及行销力，从而提高产品销量，从营销层面彻底解决了成本上涨的压力。

　　广州阿呀呀投资公司旗下拥有主营少女饰品的阿呀呀连锁专卖店和七色花彩妆品牌，其网络分布十分广泛，连锁店店面多位于步行街、超市周边等人流密集地段。今年和插画家李欢合作，推出了“傀儡娃娃”系列彩妆产品，加强其在彩妆市场的力量。阿呀呀投资公司总经理范万军表示，阿呀呀本身是一家投资公司，旗下产业具有多样性，可以在内部进行调节，所以资金链受到的影响不大。但是目前市场已经出现疲软，寻找新的盈利增长点是很重要的。他认为在这样的一个大局势下，定位较低的产品会更为受欢迎，而且彩妆市场的潜力十分巨大，于是推出“傀儡娃娃”作为公司未来的主打彩妆品牌来运作。“有危也有机”，范万军表示，在市场反映平淡的时候也正是进行店面布局调整的好时机，以守代攻，为来年的发展做准备。

　　包材商：冲击尚未波及

　　包材企业在上半年的涨价风波中成为众矢之的，位于产业链前端的包材企业其成本往往是产业链中最敏感的部分，但同时由于远离市场一线，其对于销售市场的变化的反映却是最迟缓的。宁波市云雾塑业有限公司是一家为包括丁家宜、丸美等多家生产商提供产品包装的大型企业，但其业务并不仅仅限于日化产品，同时涉及国内外各种行业。该公司业务部主任马赛波告诉记者，目前经济危机给包材企业带来的影响还不明显。她认为，日化产业包装业务只是其公司经营项目的一部分，资金链来源广泛，抗冲击能力较强。但她同时表示，“重要的是诚信”，目前新业务的接纳更为谨慎了。

　　后记：记者此次广东之行听到最多的词汇是“裁员”、“倒闭”、“业务量减少”。广州火车站提供的数据显示，今年10月11日至27日，广州站发送旅客同比增加12.8万人。大量的人在离开，销售市场迅速萎缩，而其引起的资金链问题正在广东省内蔓延，厂商、包材商、经销商们必须拧成一股绳。