当我国比较知名的一线护肤品牌，慢慢朝着除一线城市外的其余城镇发展，当外资品牌在中低端的市场有一定的销售份额后，又加速了一线城市的一些商超的布局。但这个市场只有一两个国产做得好些外，发觉许多国产品牌本来有一定渠道优势的，可正被外资品牌给吞食。

当做得好的国产品牌被外资品牌蚕食，所以致使一夜之间，一些国际的大牌与彩妆品牌纷纷进入国内市场，霸占了整个国内高端的消费市场，还瞄向了我国的二三线城市以及一些比较发达的县级城市。一些做得好的外资企业还将渠道直接渗透到了乡镇的市场。

厂家的销量业绩主要来源于终端商，所以终端商将直接影响到厂家的生产量。而外资化妆品企业为何终端做的这么好，有什么值得我们借鉴的呢？

第一、形象展柜方面的不同

对于化妆品专营店来说，展柜非常重要，甚至一度成为了顾客是不是喜欢这个品牌的首要印象。所以很多品牌不仅在包装与品质上下足功夫，而且还非常重视其产品的品牌形象，且在终端商那里来建立。但我国一些国产企业在做终端形象时，也花了不少功夫与费用，但依旧还是那么混乱。

第二、在终端的软实力方面存在不同

这专营店品牌间的竞争，就是竞争服务，看谁的服务做得好，就能受到消费者的喜爱。特别是终端的导购这块，不一样的品牌，也是有很大的差别的。在现在客量有限的情况里，主要是看各个品牌的服务怎样？谁的服务做得好，谁就占取主动权。

其实如果想要一个化妆品品牌做到极限，就是要将服务细节化，从而让每位消费者都能够感受到你带给他们的服务，很贴心很周到。