如今，人们所熟悉的霸王洗发水逐渐的退出眼球，销售量逐步递减。其实，早在2008年时，人们大都知道霸王洗发水的存在，其两斤重，大人小孩子均可用，叫卖依法运用自如，各大卖场的促销员活跃其中。但如今，霸王洗发水已经位于了边柜的一角，不再受到消费者们的关注。为什么会出现这种情况呢？其渠道之战到底败在何处呢？

宝洁公司在这方面还是有策略的，其曾经在高超里花钱购买了陈列位置。好的位置被宝洁公司占领了，本土企业即使是有钱也进不来了。再举例而言，欧莱雅为了促进本品牌的洗发水在中国市场的推广，于是便购买了商超里的宝洁和联合利华的中间的陈列位置，同时还甘愿拿出钱来补偿宝洁公司和联合利华公司的违约费，同时其还承担了两家公司的进场费，这些费用都是非常可观的，没有哪个中国企业可以拿得起，由此可见，本土品牌要想提升竞争力仍需要不断的努力。

找到了好的陈列位置之后，接下来洗护用品行业就需要加大投入以迎接新的考验了。业内人士表示，由于KA终端的费用比较高，企业这时候就需要花成本来维护。由于如今的洗护行业都在使用AC尼尔森数据，所以某一品牌有了销量之后，其他的品牌就会开展针对性的活动。日化企业只有敢于做活动方可以保证销量。如今，本土品牌的企业还在纠结于两个方面，一方面是数据不见得买得起，一方面是不见得有钱做促销活动。

据悉，本土品牌的护肤品与外国品牌的护肤品所遭遇的待遇是非常不平等的。例如，宝洁公司有四个品牌占了在中国超市五成的收入，所以这四个品牌在进入中国的卖场时是不用交进场费的。