By beautynury

0 CommentBeautystreams创始人兼行政总裁Lan vu，强调一贯性等3C战略

“我们需要能够发出自己独特声音的K-Beauty品牌。”

11日，由富体美丽和Beautystreams在首尔光化门四季酒店共同举办的“K-Beauty美国市场开辟战略研讨会”上，Beautystreams创始人兼行政总裁Lan vu强调表示“在仅凭K-Beauty已经无法获得美国消费者的青睐的情况下，需要符合各种消费者的品牌诚意。”

她强调了提升在美国美妆市场存在感的3C战略（Clear准确度·Compelling强烈感·Consistency一贯性）的必要性。

她认为，美国作为最大的化妆品市场，由于品牌众多，处于饱和状态，因此必须通过连贯性的品牌、包装和沟通来实现差异化。

因此，需要熟悉美国消费者特点和生活方式的宏观趋势变化。

随着美国消费者因身体因素(年龄、年龄、性别、种族)和生活方式等因素变得更加多样化和个性化，消费者开始归结为特定的个人，因此需要对消费者进行重新定义。

目前，美国由51个州组成。她认为，中产阶级在美国占最大比重，社会机会比白人少，加上多民族导致的多种群体混合的社会特征，主导着肤色、头发等变化，需要定义相应细分化的顾客。美国美容行业也对此非常关注。

对两性的认识也在发生变化。对男女共用洗手间和对内心女性化积极正面认识的都市花美男（MetroSexual）正向全社会传播，反映这一现象的产品也已经出现。

不结婚、注重外貌的Selfdom(个性)流行也值得关注。这些人大部分与宠物一起生活，有1500万名之多，因此，可面向这些群体，推出与此相关的产品。

以订阅为基础的社会是令一大特点，它对汽车、共享办公楼、娱乐、饮食等方面产生了很多影响。IPSY、BOXY CHARM、ALURE Beauty Box、Birchbox等美妆品牌纷纷推出与订阅有关的产品。

专注内在美的正念（Mindfulness）将健身与东方哲学相结合，正成为流行趋势。

随着消费者对环保趋势及可持续性的关注日益增加，随之而来的“绿色警戒(Green alert)”也成为趋势。素食、有机产品在美国受到欢迎，很多品牌也开展了与此相关的活动。

并且，业界正在努力寻找与简化(Simplify)、垃圾零排放(Waste Not)有关的生物降解、天然、有机塑料等环境方案,。

另外，还需要关注引领市场的年轻群体们喜欢的成分(IMGREDIENT)，婴儿也能使用的纯净产品（babyproof）正逐渐成为趋势。

她还提出了反映消费者趋势的6种消费者原型(Archytype)，主观明确的人(Asserter)，追求幸福的人(Wellness），完美主义者（Excellencers），性价比主义者，无所不知者（KNOW IT ALLS），道德主义者（ETHICALIST）。

她举例指出，当地化妆品市场上的Milk Makeup、露得清、Drunk Elephant等品牌们推出了反映以上趋势的产品，受到欢迎。

Lan vu总裁最后表示，美国化妆品市场因为流行趋势变化快和多样性等特点，正在不断变化，通过能够发出不同声音的美妆品牌，可以提高市场竞争力。K-Beauty具有创新的设计和产品类型，可快速推出新产品、并与K-POP相结合等优点，因此如果确立明确的品牌定位，有望成为美国市场的主流。