春光灿烂的4月，300多名经销商、代理商人从全国各地赶至昆明云安会都宾客，共赴昆明圣火药业集团旗下的化妆品公司2009年12ways新品发布会。与云南美丽的自然风光、丰富多彩的少数民族文化相比，这个盛会对于他们更具吸引力，因为这是一个关于民族品牌破茧蜕变的见证，这是一个大家利益共谋的时机。

　　12ways新品

　　融合中医八纲辩证美容理念

　　圣火药业集团董事长蓝桂华向大家介绍了公司及公司药妆的基本情况。他说，圣火药业依托强劲的药品研发实力，严格按照药品研发程序开发药妆，对药妆的安全性非常重视。圣火药业主要对三七进行深度开发和研究，而选三七的原因，一是三七所含的三七皂苷的活血化瘀效果非常好，目前没有任何一种东西可以与之相比；二是三七所含的三七多糖的补水保湿效果好，可以让皮肤自动调节水分，而且对皮肤角质层的营养很好，有利于皮肤表层细胞的新陈代谢。

　　蓝桂华强调，为打造化妆品品牌，圣火药业花了三四年时间，倒贴几千万元搞化妆品研发。圣火药业付出这么多也是值得的，因为只有把产品质量控制好，才会赢得顾客的信赖；而交好了学费，也才会全面掌握市场和人才管理机制。同时，为了把产业做大做强，圣火药业将在全国打造12ways中药美容坊，全面推广中国传统的中医美容文化。这一目标的实现，需要技术示范中心和人才。从长远考虑，公司将在昆明石林风景区附近建立人才培养基地，专门培养适合公司发展需要的人才；并且，圣火药业还将在目前集团公司所在地附近建立中医美容技术示范中心。

　　他指出，圣火药业的12ways新品融合了中医八钢辩证美容理念。中医认为，人的美丑，是由人的容貌、身材、体质、气质等综合因素组成的，美并不是靠化妆粉饰出来，自然美、健康美才是美的本质；美容的任务就是要呼唤青春的回归，找回女人令别人怦然心动的一刻。这一些，就需要中医美容所强调的内调外养，因为面是五脏之腑，肤为百络之端，内部调理好，外部养护好，面容才会健康、白皙透亮、富有弹性。

　　同时，为了使圣火药业的药妆研发实力上一新台阶，该公司还专门聘请皮肤学博士加入到研发团队中。

　　凝聚中国几千年的文化和智慧

　　一株三七傲然挺立，艳丽的花朵盈盈绽放，仅仅一株，就可以吸引所有人的目光为之停留。点点泼墨，淡雅古朴，洋溢着浓郁的传统文化气息。这，就是12ways新品三七系列的包装。

　　印有放大了的12ways新品三七系列包装图画的柜台，抢眼夺目，极具视觉冲击力。柜台前面，陈列着包括三七系列、杜仲系列等在内的化妆品。这里成为了各个经销商、代理商聚集的焦点。他们纷纷来到这里，拿起自己感兴趣的品种，在服务人员的介绍下试用着。服务人员热情地介绍，经销商、代理商专注地聆听，询问、解答，体验、感受，构成了一幅幅和谐的画面。不禁吸引记者拿起相机按下快门，把一个个或专注、或热闹的瞬间变成永恒。

　　各经销商、代理商纷纷表达他们对市场以及12ways地认知和评价。

　　代理商南京宜妆化妆品有限公司总经理黄鑫觉得，做产品，了解是基础，最重要的是要真正热爱产品。就他以及他的团队做产品的经验来看，他觉得，要想把产品做成功，有两点非常重要，第一，就是产品的陈列。12ways新品的陈列具有极强的视觉冲击力，这将把12ways产品销售提升到一个高度。其次，要做丰富的、有特色和有差异化的活动，营造很好的现场气氛，通过活动让顾客走进店里。他指出，目前，他们已将12ways做进了江苏省的医院。之所以能把12ways做进医院，是因为12ways的品牌差异化，并且12ways具有很好的美誉度，客户用后感觉效果好，又把产品推荐给其他人，因此，12ways能在江苏保持竞争优势。

　　来自山东德州的终端店老板魏新团一直以来都对中药品牌比较关注。他认为，每一个人都应该关注民族品牌，因为民族的，才是世界的。用他个人的话来说，普通化妆品=美丽的包装+工业垃圾+美丽的幻想。而对于12ways的评价，他更是一语中的，道出了大多数人的心声：12ways=一个朴实的包装+中国几千年的文化和智慧。他的两个等式，引起了大家的强烈共鸣，大家纷纷拍手叫好。他还衷心希望中国的民族品牌能早日走向世界，希望12ways能代表中国的民族品牌走在世界的前列。

　　湖北黄石平民百姓医药公司的负责人陶学军说，一个新的产品上市，需要厂家、代理商、终端销售等多方努力。消费者之所以决定买这个产品，是因为他们认为该产品能给他们带来实用价值或美的享受。作为一名销售行业的领导，要让营业员建立对产品的信心，并对营业员进行必要的产品知识、销售政策等的培训。他指出，他们之所以选择和信任12ways，是因为12ways具有很好的品质保证。

　　云南本土的傣族青年歌手朱婧也来到发布会现场。她说，云南有许多非常好的东西需要推广，她将为像圣火药业这样优秀的本土企业做出自己的贡献。