“最糟糕的日子已经过去，终于看到市场回暖的迹象。”在浙江省义乌市的国际商贸城里，某化妆品企业有限公司董事长楼先生乐呵呵地告诉记者，今年1、2月份的时候，一整天都没有客商来询价的日子太多了，而现在进店询价的客商逐渐多了起来。

　　与此同时，据义乌一项商户问卷调查结果显示，义乌商户盈利状况指标在5月有所上升，指标值从4月的1.78回升至5月的1.84。

　　对此，有专家分析指出：这表明，中国最大的小商品市场在经过连续几个月的成交低迷后，市场出现回暖迹象。“内贸市场的活跃是在出口继续回落下市场成交量反而回升的主因。”

　　内贸趋活跃化妆品类、五金类指数增幅超过20%

　　事实上，不仅楼先生看到了市场正在回暖，日前，浙江义乌工商局最新公布的数据也证明了市场的走势——5月份市场成交额22.44亿元，比4月份净增7.1亿元。

　　与此同时，对义乌市场十大行业抽样调查结果显示，不少行业已经呈现较为景气的态势。例如化妆品类、五金类行业指数大幅回升，增幅超过20%;副食品类、日用百货类、工艺品类、玩具类行业指数涨幅均超过5%，表明这些行业目前态势良好。饰品类、袜子类行业指数小幅上涨，处于正常区间。

　　而义乌市场的一组数据也特别值得留意：义乌市场中的市外投资主体在悄然增加。企业法定代表人中非义乌籍比率由上月的34.94%%增至本月的35.24%%，个体工商户中非义乌籍比率则由上月的45.43%%增至本月的45.81%%。经销、生产品牌产品的外来商户、企业主流向义乌，说明在国际金融危机背景下义乌市场向心力依然较强，新来的外来商户、企业主对义乌市场的后势发展有着良好预期。

　　在上述利好的作用下，5月份义乌市场的信用指数也从4月份的115.05点增至117.56，环比增长2.18%。

　　然而，就在内贸市场呈现出活跃态势之时，出口情况仍不乐观，5月通过海关出口的义乌小商品标箱数由上月的32324个减少到27996个，降幅达13.39%%。出口订单的暂时减少给箱包类、文体类行业带来较大影响。

　　自创品牌等方式成效显著

　　实际上，自金融危机开始，众多外贸型企业为避海外寒冷开始转战内贸市场，义乌企业自然也不例外。“义乌小商品市场5月份成交额大幅回升，与企业找到了新的、适应国内市场的方法不无关系。”一位市场咨深观察人士分析指出。

　　事实也的确如此。据记者了解，义乌不少外贸企业正是采用与国内连锁经销商合作、自创品牌和电子商务等方式开拓国内市场，并取得了不错的成效。

　　许敏在义乌市场经商多年，回忆年初时，她说：“义乌国际商贸城显得尤为清冷，不仅没有开空调，三三两两来得早的商户们开始打羽毛球取暖。商贸城每天早上八点开始，下午五点休市。但直到九点之后，还有些商户才陆续开市。”面对此种局面，此时的陶敏已经开始规划她的内贸蓝图，但是内外贸的巨大差别让她不得不重新思考产品的定位和销售的渠道。她说：“为了‘避寒’，我们开始转内国内市场，但由于一直做外贸，对国内行情不了解，也并未有什么起色，之后我们的产品与国内一些知名连锁机构联姻，而经过近几个月合作，销售情况明显增加。”

　　陶敏的做法同样得到了业内专家的认可。“正是众多外贸企业适时转变营销思路，通过网络、促销等形式备战国内市场。事实证明，有越来越多的国内消费者成为这些企业的后盾。”一位业内营销专家表示。

　　正是基于内贸活跃的前提下，义乌的企业又开始了新的征程。据记者了解，最近，义乌300多名商户、企业主抱团“下中东”，前往阿联酋迪拜开办“环球资源采购交易会”；150户义乌商户“闯关东”，在哈洽会上设置义乌·尚志小商品城分会场，以进驻展销的形式推销小商品。这些努力都是为了引得头活水来，深层次拓展义乌小商品的国内外市场。