2001年，“卡尼尔研究中心”成立，作为欧莱雅集团中低端品牌的主力，卡尼尔开始了品牌形象中国渗透之路。
      2006年，卡尼尔三个明星系列进入广州、上海、武汉等地，开始了品牌中国的“台面上发展之路”。此后3年，借力于小护士、美宝莲的渠道优势和品牌影响力，卡尼尔快速成长，其表现得到了欧莱雅中国一众高管的认可，欧莱雅中国总裁盖保罗表示，卡尼尔是张弛度很大的品牌，今后将进驻更多的城市，为欧莱雅打造更坚实的低端基地。
   
      处处借力
      卡尼尔在多面“借力”的基础上，在中国市场上的表现可圈可点。从2001年“卡尼尔研究中心”的设立，到时隔4年后的面市，卡尼尔的许久“蛰伏”，为其厚积薄发打下了坚固的基础。
      在卡尼尔的成长道路上，对小护士、美宝莲的“借力”功不可没。2003年，欧莱雅集团收购小护士，同时也一并获得了其在二三线城市的近28万个销售终端。借助于小护士这些广泛的网络渠道，卡尼尔顺利打开了中国市场。
      对此，盖保罗坦言，小护士帮助了卡尼尔，这两个定价极为相近的品牌同时被盖保罗称为欧莱雅布局中国大众市场的“两匹良驹”。
      与此同时，卡尼尔在开拓市场之初，也借力美宝莲，在其百货专柜里特设一小边区，陈列主要单品销售，以此有效快捷的扩大和提升了卡尼尔的知名度。
      据内蒙古维多利超市连锁采购经理贺芳介绍，当时卡尼尔在维多利商场内试销，借力于美宝莲的影响力，卡尼尔在呼市迅速扩大了认知，取得了不错的销售业绩，并赢得了一批固定客群。
      此外，来自全国各地市场的数据，也足以证明卡尼尔的强大发展后劲。例如山西恒辉集团品牌经理阎少飞告诉本报记者，在山西市场，卡尼尔清新淡雅的风格赢得了众多年轻客群的喜爱，销售年增长率在100%以上，保持同类竞品中的第一，单沃尔玛一个柜台月均销售就达10万元；另外，据本报数据显示，2006年卡尼尔产品进入江西省终端网点销售，当年销售额仅500万元左右，然而一年后，卡尼尔江西全省销售额已经突破1000万元，涨幅达到100%。
      如此高的增长率，显然离不开卡尼尔幕后的下足“功夫”。从“卡尼尔研究中心”的科技形象树立，到借力于欧莱雅旗下同门品牌的力量，以及其上市后终端线下各类活动的大幅度支持，卡尼尔的多面出击，终于得到了市场的回报。在未来，盖保罗也透露，欧莱雅肯定还会加大卡尼尔的投资力度。

      不同表现
      对于卡尼尔这样一个新入中国才几年的品牌，100%的增长成绩的确不俗。不过，快速成长之下，卡尼尔不同市场表现也差异颇大。
      在一些最早进入的大中城市，卡尼尔似乎一直发展得不错，呈现又快又稳之势。仅以武汉来看，从最初的快速打入市场，到现在的知名度大涨，卡尼尔在该城市的大卖场里面，表现一直不俗。如今，卡尼尔在武汉沃尔玛中山路店已经拥有独立背柜，并且促销的堆头都在2个左右；而在家乐福光谷店，卡尼尔的排面在同类竞品中优势突出，大学生是其消费一大主力。
      然而，对于一些较为偏远的市场，卡尼尔表现相对弱势。在呼和浩特维多利超市，自卡尼尔从商场搬至超市后，中间过渡并不顺畅，究其原因，商场和超市的客群有所不同，从商场到超市，卡尼尔定价已稍显“偏高”，难以形成大众人流的走量效应。比之其竞争对手妮维雅大多是20-60元区间的产品，占到其总销量的60%，卡尼尔相对较高的定价，对于追求低价的超市消费者来说，吸引力还不够强。
      另一方面，在产品线的引入上，相较于成熟市场的多而全，在一些三四线市场，其产品线的短缺成为明显的“软肋”。
      “在十堰，卡尼尔引进的单品不超过24个，产品线不是很丰富，较大程度上影响了销售”，卡尼尔十堰代理商杨金成提到。
在呼和浩特，卡尼尔的单品数量也只有30个左右。“卡尼尔进入超市后，销售一直表现平淡，依然没有上到顶峰”，维多利超市采购贺芳坦言。
此外，在价格体系的控制上，各地市场动向不一。
      在偏远市场，比如呼和浩特维多利超市，卡尼尔的促销力度不及同类竞品，买赠活动很多，但降价不多，即便在其促销力度最大的时候，其月销量也不过5万元，增长幅度不是特别明显。对此，维多利方面表示，厂家给予的物料支持仍需加强。
      不同于呼和浩特，在苏州工作的徐小姐表示，卡尼尔近期降价幅度过大，一款洁面乳从原先的17块多降到12块多，对品牌形象有所影响。记者也在武汉沃尔玛等超市也看到，卡尼尔“满108减20”，在武汉家乐福光谷店，卡尼尔柔肤水从51元直降至41.7元。

      进入发展期
      相较于在大城市的稳定期，卡尼尔在二三线市场，仍处于磨合培育期。秦皇岛美程营销部副总孟繁奇告诉记者，今年3月引进卡尼尔以来，并未做大力促销，虽然目前销量每月不到1万元，但是一段时间以后，终端对卡尼尔“已有反应”，其防晒产品的市场反馈较好。
      孟繁奇表示，他们计划不久后引进卡尼尔专柜，在其终端给予较好的陈列展示，并推出多项促销活动。这对于正处于市场培育阶段的卡尼尔来说，无疑更添砝码。
      同样在北方市场，内蒙古卡尼尔经销商主管赵秋菊也表现出了不小的信心，她表示，卡尼尔进入呼和浩特一年多，单品数量30个左右，能够做到今天的成绩已是不易。今年6月份，卡尼尔的销量更达12万元，呈现稳定增长态势。其中，销售业绩最好是在3家北京华联超市，单店月均销量3万元，3个网点月均总销量也在9万元左右。她强调看好卡尼尔今后的发展。
      与此同时，2008年卡尼尔启用刘亦菲作为新一轮代言人，在品牌形象上更趋年轻化，品牌定位也更为精准。这些举措显然对卡尼尔的未来发展大有裨益。