中草药已经成为众多牙膏品牌争奇斗艳的市场卖点之一。在中草药牙膏巨大的市场号召力下，田七、中华、高露洁等众多品牌纷纷切入。
　　近几年来，联合利华控股的中华牙膏市场增长速度非常之快，在牙膏的市场竞争中逐渐占据较大优势。中华“健齿白”牙膏更是取得了巨大的成功。据了解，郑州地区是中华牙膏全国销售第三名的区域市场，中华健齿白牙膏在郑州地区的销售额更是连续三年夺得其全国市场销售冠军。
　　宝洁旗下的牙膏品牌佳洁士草本系列牙膏的成功，也与其“草本”概念的市场运作紧密相关，而今年刚刚上市的佳洁士“汉草萃”牙膏，宣称“标本兼顾”概念，其身上的中草药气息更加浓厚。值得注意的是，与之前的草本水晶的“平民”价格不同，佳洁士汉草萃开始向中高端进发，同样是90克规格的牙膏，汉草萃的价格几乎是草本水晶的两倍。
　　作为本土牙膏品牌的田七，近期也欲攀高端。6月初，据报道，奥奇丽集团已经与荷兰国家开发银行(FMO)签订战略合作协议，引入资金，首笔1500万欧元已到账。而于2002年被哈尔滨晓升集团收购的奥奇丽，正是田七、康齿灵等日化品牌的目前拥有者。
　　据称，FMO看好奥奇丽旗下品牌的潜力，而奥奇丽方面也希望借助资金巩固其在中药牙膏全国市场的地位。按照发展计划，奥奇丽引资后除了对硬、软件设施进行改造，并巩固全国市场的销售外，其还将进一步朝高端牙膏市场发力。目前，奥奇丽产品线中高档牙膏所占的比例不到30%。
　　奥奇丽集团董事长于晓声表示，奥奇丽很快将推出“田七540”、“田七720”两款高档牙膏，价格将定于10元以上。“做高档牙膏需要大量的资金采购原料，但也会有一个长期的收益。未来高档牙膏的销售收入占集团所有牙膏收入的比例会提高到50%以上，直到80%。”
　　目前，国内牙膏市场依然被外资品牌牢牢占据。Euromonitor International统计数据显示，2007年，高露洁、宝洁及联合利华三大外资公司的牙膏品牌分别以24%、22.7%和13.5%的市场份额牢牢控制了中国牙膏市场，奥奇丽虽然排在第四位，但市场份额仅为3.6%。
　　更重要的是，外资牙膏品牌刚进入中国市场时以抢占中高端市场为主，而当时本土品牌是以中低端市场为主。但外资品牌站稳脚跟后，大量推出低价产品以抢占市场，并以高端产品支持其利润回报，这对本土牙膏又是一次极大的冲击。
　　外资牙膏品牌对于高、低端市场的抢夺已经让国产牙膏品牌感到巨大的压力，奥奇丽欲在高端市场上有所作为，也是迫不得已。
　　据介绍，目前“田七牙膏”的品牌价值已经达到19.9亿元，奥奇丽在国产牙膏市场中所占份额最高，“但是要维持中药牙膏在全国市场的发展，仅依靠自有资金显然很难”。此次引入资金后，可以让奥奇丽在中药牙膏的道路上走得更从容，但“FMO每年都会对业绩进行审计，第二笔资金何时注入还要看今后的业绩情况”。
　　“外资品牌的低价攻势让国产品牌扛不住。事实上，中国的中药牙膏并不比国外牙膏差，但就是缺少时机堂堂正正把这个概念说出来。”于晓声说。
　　在资金的助力下，现在可以把中药牙膏的概念堂堂正正说出来的奥奇丽，将短期销售目标定在10亿元，而去年奥奇丽的销售额为7亿元。
　　值得注意的是，外资品牌不仅在高、中、低三档市场上全面出击，在中草药牙膏市场上，也在将概念做深做透。这种情况下，奥奇丽打算拓展高端市场，并开始挖掘“田七”这一老品牌，推出高档田七牙膏。单一的“田七”概念能否与“草本”概念抗衡?又如何在“草本”概念的包围下脱颖而出，跃居高端?对此，您有什么建议或想法?