解放碑，成为屈臣氏和万宁重庆“贴身肉搏”首个战场。记者昨日从万宁的供货商方面获悉，万宁的解放碑两家形象店，将在这个月同一天开业；而来自屈臣氏方面的消息说，投入百万巨资重新装修的解放碑大都会店，也将在近日开门迎客。

    争地盘 解放碑门对门开店

    作为个人护理连锁店，万宁和屈臣氏的总部都在香港，而且互为敌手。现在这两个对手又将战场延伸到了重庆。昨日，记者从万宁一供货商处获悉，11月下旬，亚洲最大零售集团——香港牛奶有限公司旗下的便利连锁品牌万宁将在重庆解放碑连开两店，一家位于美美百货负一楼，一家位于较场口。万宁去年进入重庆市场，目前在重庆已有三家店铺，分别位于江北机场、沙坪坝嘉茂百货负一楼和杨家坪西城天街。

    万宁美美百货负一楼店与屈臣氏大都会店仅一街之隔。今年9月，万宁刚刚宣布进驻解放碑，屈臣氏大都会店就马上开始重新装修。屈臣氏华西区华北区营运总监郭晓斌透露，大都会新店这次更换了新的标志，营业面积扩大近1倍，销售品类将更丰富，仅眼影系列，店里就有上百个品类，在彩妆与护肤品上，将引进多款来自法国与意大利的产品，这些产品都是首次进入重庆。今年内，重庆还有两家新店即将开张。

    对于开店日期与具体店址，万宁与屈臣氏方面均是讳莫如深。据来自供货商方面的消息说，屈臣氏重新装修的解放碑店将在最近开业，时间会赶在万宁前面。

　　拼速度 两家将密集开门店

    屈臣氏是内地个人护理店的开创者，1997年进入重庆，12年的发展，目前已有8家店。近年来，屈臣氏重庆市场每年销售增长超过30％，8家店去年销售总收入在西部5省1市的50家店中独占三分之一。这种速度和业绩仍不能让屈臣氏的总公司感到心安，因为竞争对手们实在发展得太快了。

    7月24日，屈臣氏中国区董事总经理罗敬仁宣布，接下来两年将以平均两天开一家新店的速度扩张，到2011年屈臣氏个人护理店将达到“百城千店”规模，屈臣氏将为此投入过亿元。屈臣氏中国区下边分为四个大区，重庆属于华西区。郭晓斌称，“百城千店”计划中，华西区所占份额约20%，重庆是开店的重点地区。明年，重庆的店铺总量有望在现有基础上翻倍。

    今年4月，万宁在全国各地同时发布大量招聘信息，招聘职位从店员到经理不等，扩张战略初现端倪。“香港公司目前有充足的资金，只要有合适位置就会开新店。”万宁重庆片区负责人李亮表示：“解放碑店即将开业，观音桥商圈很快也将有我们的店。在重庆方面，计划是开49家店。”

    比价格 同推特价促销

    同是个人护理产品连锁超市，屈臣氏早已被重庆市民所熟悉，万宁在内陆的品牌影响力远不如前者，但优惠活动却是持续不断。记者近日在万宁江北机场店里看到，针对屈臣氏重庆店品类最齐全的彩妆与护肤产品，同类系列价位几乎全是特价。

    面对万宁咄咄逼人的价格攻势，屈臣氏中国区市场部总监涂家辉10月29日表示，价格并不是购买的决定因素，在他们的市场调研中，价格敏感甚至进不了决定购买的前三位因素。屈臣氏顾客更在意的是购物环境的亲善，产品种类的丰富与专业的护理建议。而就在10月30日，屈臣氏在重庆推出了前所未有的“1+1”价格策略，数百品类的商品，只需在原价基础上加1元，就能拿两件。特价优惠近50%。而这样促销力度和手段在重庆市场上还是 屈臣氏第一次使用。

    据悉，在香港，屈臣氏与万宁均有专门的调查员，专门抄录对方的价格表，店里的价格与品类都是一周一调。同时，在这些店还能代缴水电费，代买音乐会门票，甚至可以提供早餐，这些，也许很快就会进入重庆。