外资对立白曾有如此描述，欧洲人称它为中国的联合利华，美国人称它为中国的宝洁。此形容所描述的正是立白的大日化战略。事实上，“立白”已经不是一个洗衣粉符号，除了主营的家庭洗涤类产品，立白还积极布局口腔护理、洗护产品、专营店、驱蚊产品以及护肤品，以“创建大日化蓝图”的姿态与跨国企业争夺话语权。作为“时尚产业杰出贡献企业”，立白的发展模式确实对业界带了个各方面的启发。立白方面日前接受采访时表示，立白的“大日化战略”已经初具成效，明年还将在洗衣液、洗发水、护肤品等领域发力。 

　　洗涤行业占绝对优势 

　　作为一家以洗涤产品起家的企业，洗涤领域在立白的大日化战略中占有根基性的地位。据了解，目前立白集团经营7大类60多个品种的系列产品，在洗涤领域洗衣粉已连续21个月位居国内第一，洗洁精立白已连续十年全国第一，洗衣皂也位居全国第二。 

　　数据最具有说服力。中国日化品市场2008年到2009年的年均复合增长率在13.4%，快于国际整体市场增速，去年便达2000亿元，其中竞争最激烈、最充分的就是洗衣粉市场。据尼尔森最新滚动年度数据显示，立白的销售额占洗衣粉整体市场的24.3%，占领市场第一的位置。中国洗涤用品工业协会《洗涤用品统计信息》公布的全国洗衣粉市场统计数据中，排名第一的立白销量占有率24.2%。 

　　业界分析也指出，从目前的洗衣粉市场格局看，立白已构成相对稳定的竞争格局，未来一段时间内不会变化，并且立白在洗衣粉领域也开始用多品牌战略开拓高端市场，通过不断的细分市场巩固其在洗涤市场的竞争力。 

　　大日化战略初具成效 

　　洗涤领域的强大优势，为立白大日化战略提供了坚实的后盾。2005年，立白打响了大日化战略的第一枪——收购牙膏制造企业蓝天六必治；2006年，收购了奥妮商标、上海护肤品牌高姿。借助于收购，立白已经涉及洗衣粉、护肤、洗发水、洁厕剂、洗洁精、牙膏等领域，立白接受采访时还透露将继续坚持收购的策略，并不排除收购沐浴露企业。而从收购的成效来看，蓝天六必治的销售额已经由2005年的1.5亿元恢复到其营业额最高时3.5亿元的水平，高姿的营业额也连续两年实现100%的增长。 

　　立白集团总裁陈凯旋在接受采访时称，立白的大日化战略有三个重要的阶段：一是在上世纪90年代初，立白创建自有品牌，并以最高的品质要求来开发满足消费者的需求，自有品牌的成功创建与产品品质与性价比的长期坚持，成功奠定了立白发展成为中国民族日化领军地位的基础。第二阶段是在上世纪90年代、本世纪初，立白通过努力成为广东省内第一之后，通过陈佩斯风趣幽默的广告和良好的产品品质，使产品走出广东、走向全国。第三个重要阶段是在2004至2006年，立白开始了大日化、多品牌战略的实施，通过自创与收购等多种方式，成功进入家居清洁、口腔护理、化妆品等大日化的几个重要领域，这也为百年立白的持续发展奠定了坚实的基础。 

　　与跨国企业争夺话语权 

　　显然，目前立白的大日化战略已收到丰硕的成果，自创品牌“超威”已成为全国家居清洁行业的前三强；通过收购的蓝天六必治，成功进入口腔护理领域并成为国内同行发展速度最快的企业之一；通过收购上海高姿进入化妆品领域，并在去年实现销售收入倍增的惊人业绩，可以说立白的大日化战略，在近年的努力下已初具规模，蓄势待发。 

　　在宝洁、联合利华等外资日化巨头的联合打压下，形成规模的本土日化屈指可数，仅有立白等以洗涤产品为主的企业销售额超过百亿。对于大多数本土洗发水企业而言，还挣扎在突破10亿元销售额上，护肤品企业更是频频被外资收购。本土日化的出路在于走大日化之路。而立白的大日化战略，则直接与外资争夺中国日化行业的话语权。 

　　当立白集团年销售额突破110亿元的时候，宝洁已将战略目标重新锁定本土企业。据悉，立白集团2010年的销售额预计能超120亿，而到2015年，立白的销售额将把目标定在200亿。业界指出，作为国内日化行业少有的过百亿企业，立白在本土企业与外资的抗衡过程中起到重要作用，从品牌形象、终端销售、卖场谈判等领域，立白都逐渐表现出本土品牌应有的话事权。 

　　据透露，立白集团明年将把洗衣液、洗发水和护肤品作为重点推广领域，包括加大去渍霸洗衣液和高姿的投入力度，以及重新启动奥妮洗发水的市场计划。如此一来，立白的大日化战略又将进攻方向指往外资占主流的护肤品和洗发水领域，这无疑增强了本土品牌在这些相对薄弱领域的竞争力。 

　　立白集团大事记 

　　●2010年，立白集团在广东省首个“扶贫济困日”捐款3500万元 

　　●2010年，立白集团成为国内同行业首家院士工作站设站单位 

　　●2010年，天津蓝天集团被评为高新技术企业 

　　●2002-2009年，立白集团连续8年进入“中国私营企业纳税百强” 

　　●2009年，立白集团被评为高新技术企业 

　　●2009年，立白肥皂被评为“中国名牌产品” 

　　●2008年，立白商标被认定为中国驰名商标 

　　●2008年，立白集团成为博士后工作站设站单位 

　　●2007年，立白集团成为北京奥运会洗涤用品供应商 

　　●2007年，立白集团成为国家商务部“万村千乡市场工程“全国合作伙伴 

　　●2006年，立白集团收购上海高姿化妆品 

　　●2006年，立白集团竞得“奥妮”商标 

　　●2005年，立白集团重组天津蓝天集团 

　　●2004年，立白集团被评为“中国优秀民营企业” 

　　●2004年，立白集团荣获“中国环境标志优秀奖” 

　　●2004年，立白液体洗涤剂被评为“中国名牌产品” 

　　●2003年，立白集团被评为“全国守合同重信用企业” 

　　●2003年，四平立白、桂林立白有限公司成立 

　　●2002年，立白洗衣粉被评为“中国名牌产品” 

　　●2001年，立白集团成为第九届全运会洗涤用品赞助商 

　　●1998年，广州立白企业集团有限公司成立 

　　●1994年，广州市立白洗涤用品有限公司成立 

　　深度报道 

　　三大品牌蓄势待发 

　　立白集团日前在接受采访时指出，除了继续在洗涤领域的深耕细作外，护肤品、洗衣液和洗发水将是明年发力的重点。以下我们就对蓄势待发的三大品牌进行一一了解。 

　　高姿 

　　目标进入本土阵营前三甲 

　　2006年立白集团收购拥有25年历史的高姿，开创了国内日化巨头收购知名化妆品品牌的先河。而高姿就成为实现立白大日化战略的先行军。 

　　业界一开始对立白收购高姿抱着“看热闹”的心态，然而4年过去了，那些看热闹的人开始对高姿越来越刮目相看。短短4年时间，在立白集团大日化战略规划下，高姿在商场专柜形象和单店销量都得到了大幅提升。 

　　作为鲜有的杀进百货商场开专柜的本土品牌之一，高姿自被立白集团收购后似乎一直都安于长三角市场的基础工作，而近两年开始有比较大的动作。渠道拓展是最为明显的发力举措，目前高姿有商场专柜与专卖店两条渠道，在全国商场有300多个专柜，其中包括百货至高点的上海新世界(11.97,0.04,0.34%)百货。同时从2008年底开始，在全国的专卖店渠道也开拓了5000多个网点。最值得关注的是高姿接下来将开拓商超渠道，以此向全国性品牌推进。据悉，高姿2009年的销售业绩比2008年提升了100%，2010年将有望再次实现翻番。 

　　立白董事长陈凯旋表示，2010年既是高姿快速发展的一年，同时也是非常关键的一年。根据专业调查统计数据和企业自身增长水平综合分析，高姿品牌在2010年内将跻身本土护肤品牌前10名，而要实现2013年进入本土护肤品牌前5名、2015年进入前3名的目标。 

　　立白集团计划将利用强大的资金优势、高科技研发实力、专业团队的协作和执行力，为高姿品牌高效完成销售任务和品牌形象推广提供全力支持。据了解，仅2009年一年，立白集团就为高姿品牌投入超过1亿元的资金，打造专业团队、引进先进技术以及品牌形象塑造和推广，预计在2015年，集团还将投入不少于5亿元的资金兴建先进厂房、扩大研发规模、加强广告投放和形象打造。 

　　立白去渍霸 

　　明年全力抢滩洗衣液市场 

　　2009年10月28日，身着亮丽青春休闲服的周迅出现在广州的新闻发布会上，宣布与陈凯旋旗下的立白集团正式签约，成为立白品牌洗衣液的代言人。2009年11月15日，立白洗衣液携周迅一袭惊艳的紫色礼裙造型登上央视、东方卫视等全国各大电视台黄金时段；同时，全国各大终端联合启动“洁净行动”，定位高端的立白去渍霸A级洗衣液等四款产品上市，一夜间“超强去顽渍，不伤衣，不伤手”的广告语响彻全国。这是立白集团正面冲击洗衣液市场的一种明确的姿态，而如此大手笔的投入，也透露了立白对洗衣液市场志在必得的决心。据悉，这是继2008年首次推出面向高端市场的奥运专供产品之后，立白集团再次重磅出击洗涤业高端市场。业内人士指出，立白此举标志着立白集团大日化战略已全面铺开，也意味着中国日化市场进入拐点时期。 

　　立白集团总裁陈凯旋指出，洗衣液是洗涤行业一个新兴的、有潜力的细分市场，“潜力与成长性也是立白所非常看重的，所以立白会凭借业内领先的洗涤研发实力，不断开发出高品质、高性价的冠军产品，力争成为洗衣液这一细分市场的冠军。” 

　　而为了实现这一目标，光靠美好愿望与行业前景，并不能获得成功。“如果在核心优势资源及准备这两方面准备不充分的情况下，恐怕会面临较大的风险”，陈凯旋指出：“不过，立白拥有进入洗衣液行业的核心优势资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源，同时，为去渍霸洗衣液的推出也作好的充分与打持久战的准备，包括研发行业首个最高品质的A级标准的去渍霸洗衣液，包括我们携手周迅来开启去渍霸洗衣液新时代。” 

　　然而，本土品牌和外资都纷纷加大了对洗衣液的投入，立白去渍霸洗衣液在市场上的表现如何？未来将有哪些新动作？陈凯旋表示，因为立白的去渍霸洗衣液是国内首家达到去污A级标准的洗衣液，同时还具有护色、不伤衣、无残留等全方面的强大功能，产品在市场上具有很大的竞争力，目前立白去渍霸洗衣液已供不应求，立白将继续加强产能方面的建设，以满足快速成长的市场需求。 

　　业界指出，洗衣液市场价格大战不可避免，现有的市场格局也将重构。而立白进军洗衣液市场，并没有主打价格牌，而是在产品质量、品牌形象上大做文章，借助代言人气质形象与品牌内涵结合强强联合。专家预测，随着立白对市场准入标准的重新界定，外资巨头的定价策略的战术调整，国内日化业将因争夺“洗衣液市场新霸主”而更加热闹。 

　　陈凯旋透露，洗衣液将是2011年立白集团的重点项目，虽然不肯透露过多的市场举措，但他坚定的表示，“无论市场如何变幻，立白都有信心做强做大洗衣液，巩固洗涤用品的市场领先地位。” 

　　奥妮 

　　商标“收复”再抗民族日化大旗 

　　业内热议四年的中国日化商标第一案——立白与纳爱斯之间“奥妮”商标的权益之争，今年年底终于以立白胜诉而尘埃落定了。在洗涤行业站稳脚跟的立白在进军牙膏、护肤品市场之后，一直渴求在洗发水领域分一杯羹。如今，打上立白烙印的奥妮重出江湖，欲助立白在布阵大日化格局，反攻外资日化之战中再下一城。 

　　据了解，洗发水市场是一个让民族品牌不好走的日化领域。据不完全统计，目前中国洗护发产品的年销售额约有260亿元，但超过七成以上的市场份额都被外资品牌占据，其中，宝洁就占据了一半以上。不过，在市场越来越细分，去屑、防脱、柔顺等各个领域都斗得难分难解的洗发水市场，一些本土品牌却以“差异化”的产品或营销策略让宝洁们非常“紧张”。而奥妮就曾经是这样一个品牌。作为植物洗发水行业先驱，奥妮曾以12.5%的份额占据洗发水市场第二的宝座。如今，立白终于等来奥妮商标的完整所有权，新装奥妮产品下线，并率先在重庆、山东市场上架，据悉试销达到预期效果，立白将计划改进包装设计之后，向全国市场推进。 

　　而在屡经风波尤其是因商标案件消失四年多后，奥妮此次重出江湖前景将如何？业内人士陈先生认为，立白对奥妮的重新上市酝酿已久，在资金、渠道等方面已经做足了准备，应该会对整个洗发水行业带来新冲击。另一分析则指出，当年几乎无人不知的品牌知名度，让立白此时推出奥妮洗发水，有了先天的优势；同时，奥妮主打的本草养根补水的概念，也适合当下天然护发的消费趋势。 

　　奥妮前途虽未能肯定，但可以确定的是，奥妮的重新上市标志着立白正式进军洗发水市场，也将可能再抗民族日化的大旗。据悉，立白集团2010年的销售额预计能超120亿，目前洗涤产品占集团销售额的80%以上，近年更通过收购等方式逐渐进入化妆品等领域。业界指出，洗发水被誉为“日化业王冠上的明珠”，打通了洗发水领域也能真正实现立白的“大日化战略”。