同一产品不同品牌的市场分布，就造成了厂家之间的竞争与较量。而在竞争中，采取促销手段无疑是厂家的惯用方法之一。促销，就是采取某一种让利于消费者的销售方式，以达到促进产品销售的目的。近些年观察化妆品市场促销，其中利弊尤存。

    促销只是一种促进销售的手段，然而并不是万能的销售方法。在五我国化妆品市场中普遍存在的促销手段，目前看来还存在一定的问题。让我们从厂家、代理商和终端门店的各个角度来做一下分析。 

    情人节、三八节这段时间成为各化妆品牌在终端上血拼的时期，各路的促销战纷纷上演，此起彼伏，开展的如火如荼，有时一条热闹的街上，竟然同时有好几家的化妆品零售终端在做促销活动。而促销也不是万能的，也不是百战百胜，有很多的促销是赔钱赚吆喝，有的变成了商的“自娱自乐”，根本起不到什么效果。

促销中存在的问题很多，首先看终端方面的：

    1、被动去做活动。

    自己不知道活动怎么去做，也没有多少成功的经验，不懂什么方法，只是看到别人在做，自己就跟着做了，对活动的组织、政策、技巧等等，都不熟悉，这就很难成功。

    2、消极做活动。

    觉得没有什么效果，多促销不抱太大的希望。厂家或者是上游的代理商要给他们做活动，他们才做，或者是做活动就对厂家和上游的代理商伸手，甚至直接把促销活动直接抛给厂家和代理商做，自己成了看客。活动做的好了皆大欢喜，做不好了，就把怨气撒到厂家、品牌上来了。

    实际上终端活动要取得成功，需要门店、代理商和厂家三方的共同努力才能成功，各方要把自己的优势体现出来，积极的参与到活动中才行。下面举例把三方各自承担的工作做一下说明。

其次看厂家和代理商方面：

    促销前要派人员下店做活动准备：

    1、检查产品及试用装情况，对如产品和试用装等品类要进行盘存，对于小于安全库存的产品要进行增加定货，对于缺少的试用装要进行补齐。

    2、检查并协助门店的促销政策及方案，当然如果厂家制定了成熟的方案自然不错，如果没有，就需要与终端的零售门店协商，来共同制订，分析方案的可行性及可操作性，试想一个没有任何新鲜和吸引力的方案，怎么能引起顾客的兴趣，顾客不产生购买的兴趣，活动自然就很难成功。然后根据政策的情况，准备相应的物料。

    3、对于产品柜台的形象及产品与物料的摆放要进行生动化方面的布置。

    4、重点做好会员的通知工作，采用短信群发等形式，把店内高端顾客通知一遍。

    5、然后设计相应的宣传彩页进行印刷宣传，对于目标顾客集中的区域，要协同终端门店的人员进行宣传和发放。

    为了迎合消费者的消费心理，很多化妆品厂家采取了五花八门的促销方案，其中主要可以分为这样两类：

一是买赠类，即顾客购买多少产品即可以直接获赠什么产品或者是礼品等等。这种方式一般会显的力度不大，但是比较实在，因为只要到达购买的额度就可以得到。

二是抽奖类，即顾客购买多少产品，可以参与抽奖，获得的奖品的多寡和大小要凭借运气。这种方式一般会有大奖，力度显的较大，对消费者能够带来一定的刺激，但会显的比较虚，消费者能不能获奖要靠运气。