一、市场背景

    据统计，我国大中型城市女性香水消费市场平均以每年23.8%的速度迅速增长。这使中国成为世界上最有潜力的香水市场。但是中国香水市场上，进口高档品牌香水趋之若鹜，低端市场始终无人问津。现今出现在上海、广州等城市街头的香水台，恰好填补了这一部分市场空白，颇受一些年轻女士的欢迎。

    二、开业条件

    香水吧地理位置不一定要选在市中心，但是一定要选择在人流量比较大的区域，尤其是年轻人比较集中的地方，比如学校、广场、超市附近。酒吧街也是可以考虑的场所。

    如果是采取店中店的形式，即在原有经营项目上加设专柜，而这比较适合于开设在饰品店、化妆品专卖、护肤美容院、衣服鞋帽类店等与女性有关的消费场所。

    三、经营策略：采用多种销售方式

    自由调配香水――香水吧也可以推出DIY项目。这样，香水吧就可能会成为学生或白领聚会的地方，一边制作香水，一边享受空闲时光。

    用香水抵折扣――因为香水价格低廉，顾客一般会针对价格为一两百元一个的水晶瓶进行还价，要求经营者打个折扣。经营者不妨用赠送香水的方式来抵消顾客想要的折扣，一般水晶瓶里能放5到10毫升香水，全部加满价值几十元，而成本只要几元。如此，既让顾客开心，也可保证经营者的利益。

    利用节日促销――可以针对圣诞节、情人节、春节、三八妇女节等不同节日适时推出促销方案。

    四、效益分析

    香水吧的投资额度不大，只需要设备和进货两项投入。一台普通12头香水吧售价是6800元（含第一次进货）。以后每月补货费用大约在2000元左右。

    香水零售的利润是相当高的，每毫升香水进价为0.70元，售价为5元，利润为4.3元。彩色水晶瓶进价58元，售价228元。利润为170元。通常情况下，一台香水吧月营业额在1.5万元左右。

    五、成功案例

    上海市轻纺城里有一家香水吧，名为“魔彩精灵”。店主张虹做化妆品生意已有两年多了，这有店是她今年3月关闭自己在市中心的店面而搬迁于此，主要原因便是看中这里庞大的客流量。

    从开业至今，香水吧的营业额最少一天也有300元，生意好可以营收七八百元。张虹店里还卖品牌彩妆和首饰。为了促销，张虹在原有条件下推行任意组合销售，有些女孩子在店里买首饰，她就会赠送试用装的香水。目前张虹大约已经有了300多名忠诚客户，一个月的纯利约1.8万元。