也许，用“兵败如山倒”来形容莎莎—这个香港知名的化妆品连锁品牌在中国内地市场的业务进展状态似乎不算过火。尽管曾经信心百倍，也曾多次励精图治，然而，七年之后的今天，等待莎莎的还是内地亏损继续扩大的颓败之势。

   七年，多少个跨国化妆品企业和日化集团在中国市场攻池掠地，圈地为王，然而，在香港市场显山露水的莎莎集团却在中国内地市场屡因水土不服而多次饮恨。

   有业内人士指出，莎莎内地市场的失策首先表现在盲目扩大店铺数量以图迅速扭转亏损局面。截止2010年莎莎在内地开设的店铺总数为20家，而在2011年新增数目达到28家，大规模地扩建随之带来的是业务人员不济，新店业务拖累老店等窘迫局面的出现。因此伴随店铺数量的增多却是亏损的持续扩大。

   在莎莎最近公布的2011年度财务报表中显示，莎莎集团全年营业额、净利润较2010年均出现30%以上的增长，然而，在内地莎莎的亏损面却继续扩大到3816.8万港币的净亏损额。

   业务的如此不济，主要是因为莎莎集团在内地的店铺一来受内地关税政策的限制，失去了价格上的优势，二来其店内的品牌大多为国外或港澳的二、三线大众品牌缺乏竞争力和吸引力，诸如雅诗兰黛、兰蔻等一线品牌在国内拥有高端的商场百货专柜体系而对莎莎这类大众化的化妆品门店失去了兴趣。

   说到底，价格上不再具备在香港市场的优势，而泛泛的品牌和品类也使莎莎失去了个性化和差异性特征，同质化经营最终导致莎莎在激烈的竞争中再次失利于内地化妆品市场。在内地市场的未来发展之路，调整战略部署改变经营思路或是莎莎欲扭转亏损僵局的最好谋略。

   www.hzpzs.net责任编辑    小陈