2012年9月在广州举行的美博会即将开幕，一年又一年，越来越多的厂商在美博会上摩拳擦掌，都想为自己的品牌找寻到合适的代理商，那么参加美博会，厂商到底要怎么做才能引起经销商的注意，在美博会上大展拳脚呢？

　　美博会上化妆品厂商有四千多家，产品的品牌有两万多个，经销商能够选择的余地非常大，很多厂商一不小心就被淹没在美博会产品的海洋里。那么化妆品企业要如何充分利用好美博会这个平台，提高成功率呢？记者在采访了一些成功的厂商之后总结了以下三大招！

　　第一招：会前准备必充分

　　会前的准备一般分为参会形式、招商政策、大客户政策和宣传政策四个方面。在进入展会之前，这四个方面都要细心准备，会前准备决定着整场展会的质量。参会的形式一定要吸引眼球，采用会中会的方式还是营销讲座的方式都要认真斟酌。招商政策的制定比如奖励政策、返利政策和售后服务等一系列合作的细节是经销商最为关注的问题，必须做到健全和合理。大客户策略是指针对一些重点区域的客户要做到提前邀约，将展会具体地点、展会的发布会等可通过书面邀请函等方式告知，表明诚意。宣传政策方面不一定投入金钱多效果就好，关键在于设计一整套新颖别致的方案，让人为之一振能够引起经销商的好奇，获得交流的机会。

　　第二招：会中事无巨细认真负责

　　厂商第一次面对经销商形象很重要，所以厂商的招商人员仪表形象一定要得体，这里的仪表不只是为语音的交流，还包括专业性、非语言的交流。厂商对招商人员必须经过完善到位的培训，言辞一致是获得经销商信赖的前提。参会的人形形色色，招商人员要有识别目标客户的能力。

　　第三招：会后跟进工作懂得总结

　　最后一招，也往往是最容易被忽略的环节。厂商在招商会结束后，对从展会上得到的客户信息进行全方位的分析和调查，特别是对于展会期间有意向但尚未签订合作协议的目标客户要及时跟进洽谈。如目标客户比较多，还可展开小型的专场客户招商会。