市场总是动荡让人不安，可生意场上就是这样，不可能一帆风顺，经销商也一直都需要面对各种各样的问题。一般来说在商业领域里，没有钱解决不了的问题，关键在于解决成本的问题。市场冷淡期的到来，众经销商都在思考如何应对以便生存下去最好还能将利益最大化。

　　经销商的最终目的就是利益，也就是赚钱。怎么赚钱，有个成语很好地概括了方法：开源节流。开源是通过外部经营获得钱财，节流自然就是通过有效的内部管理来省钱。一直以来，经销商的传统观念都是靠开源来赚钱，但当市场冷淡时，开源希望不大的时候，经销商就该好好关注节流了。

　　节流工作的主要目的就是控制成本，效率是有无限上升的可能性的，其实成本也是有无限节约的空间的，通过以下方面的努力，成本的控制将会逐见效果。

　　一、员工技能的培养

　　不置可否，员工是公司最大的财富也是公司最大的成本，但是在大部分经销商的公司了，员工缺乏必要的职业技能，造成工作效率低下，损耗浪费严重。如果在淡季能把提高员工整体素质这项工作落实，加大内部培训和技术培训的频率等后期将会为公司节省一笔可观的账目。

　　二、工作标准的制定和流程的清理

　　目前的状况是每项具体工作应该怎么做，每位设计员工也都有一定的标准，但是这些标准大都是由员工自己制定的，而且员工之间定的标准往往还不一样，这样必然会导致资源利用率低下，指挥方面出现问题以及一系列内部纠纷的出现。如果经销商能适时整顿这些状况，把各项工作的标准进行清理，做出硬性的统一，不管是对于员工还是公司发展都是有很大的促进作用的。

　　三、清理客户资源

　　严格的来说，市场上没有一次性的客户，在忘记销售的时候，经销商往往忽略了零售客户，其实即便是零售的客户也有回头购买的可能以及他还有口碑传播的价值。所以在公司的发展中，对客户的资源进行统一的清理，按照价值度进行对应的归类，安排客情维护工作，进行维护和盘活是相当有必要的。

　　其实，有些经销商每年在内部管理上浪费的钱比赚的还要多，其实当企业规模发展到一定的程度，开源已经比较苦难你，利润的持续稳定和增长，往往更多的则是需要依靠公司内部的管理和成本的控制方面。