二十多年前，经销商经常各自霸占山头，那时还是以卖方市场为主，经销商手里只要有产品就不愁卖不出去；可是二十年后的现在，市场早已变脸，经销商夹在厂家和店家之中，上面受到厂家的“欺压”，向下要遭受店家的颇多抱怨。同时经销商也开始两级分化，实力强大的经销商夺得了话语权，越做越大；而资质较浅的经销商则苟延残喘，或者被市场所抛弃。这一系列的现象和自身遭遇也开始让经销商从单独独斗到抱团成长。

　　不少经销商都遇到过这样的问题，辛苦代理品牌十多年，好不容易品牌做大了，厂商却开始一直增加任务，无奈完不成任务的时候厂家就直接把代理权取消了。这让经销商非常郁闷更是有苦无处说。店大欺客在厂商这确实是存在的，不少厂商也承认，这类经销商虽与品牌一起成长，但是成长的速度又跟不上品牌的速度，满足不了品牌的需求，而经销商又做惯了大品牌，不会再花时间培养新品牌，高不成低不就慢慢就被边缘化，厂商表示也很无奈。

　　化妆品行业的浮躁混乱也是众所周知的，其产业的发展一直处于一种“”散、慢、旧“的状态下，很多经销商都有销售假货、窜货和哄抬价格的行为，各自为政只看自己的既得利益。经销商如今面临的这些问题，多少都有点咎由自取的味道。要想解救经销商同时解决由经销商带来的这些问题，成立商会或者建立联盟是非常必要的。

　　个人再强大也终归只是个体，经销商不仅找顾全自身的发展，也还要联合起来，建立平台实现资源共享，交流经验，共同促进行业的发展。只有经销商自己掌握了主动权，才不至于在厂商身上苦苦挣扎。“抱团取暖”必然是行业健康发展的趋势。