如今的订货会只给代理商留下的是绚丽的灯光、奢华的舞台效果、大牌的明星、口才绝佳的主持人，当享用过各色佳肴之后，要么拍拍屁股走人，要么划出账户上的一笔数字，对于代理商而言，订货会的意义比以前少了很多。不禁让人发问：订货会还有没有存在的必要？

　　订货会的黄金时期是在2005年左右，现在的订货倒更像是吃喝玩乐会。在厂商和代理商热情相拥之下却各自有着心酸。一方面，厂商为了显示出自己的实力，吸引到代理商，不管是在回忆规模、酒店档次，还是订货政策上都狠下血本，撑也要撑出一个大场面；另一方面，终端的代理商和专营店对厂商的政策也是日渐麻木，不管是出国游还是大奔驰都不足以成为吸引力，对于品牌千篇一律的订货会模式也感到乏味。

　　前几年，代理商对于订货会还是非常感兴趣的，主要是被格外优惠的政策所吸引。在疯狂的订货，赢得厂家的政策承诺之后，专营店却迎来了一场苦难。大量的货源无法被当地的市场消费掉，产品的挤压让众多代理商产生了资金链的问题。在经历过这些之后，存活下来的代理商对于订货会变得格外理智，以消化库存为主，订货时也量力而行。

　　但这是不是意味着订货会已经毫无存在的必要？对于目前的国内品牌来说，订货会还是最有效的营销方式。订货会的针对性强、集中性也好、投入和产出明显，而且能够迅速帮助企业打响品牌的知名度，拓展销售网络。但是对于订货会，不管是代理商还是厂家，都该趋于理智。