订货会对于每一位代理商来说都不陌生。订货会仍是目前最有效的营销方式，不仅具有针对性强、集中性好、投入产出明显等特点，而且还有利于打响品牌的知名度、拓展销售网络、提升业绩等。化妆品订货会的黄金时期是在2005年，与之前的疯狂状态相比，近几年的订货会各终端销售商明显趋于理性。

　　如今的订货会的订货功能被减弱，更像是一场单纯的交流会。很多品牌的订货会场面宏大，精彩的表演和各种明星见面会显示厂家的热情，而客户最终的订货热情却早已不如当年。不管是2011年温碧泉西安3000人大会，兰瑟广州2000人大会，还是今年圣蜜莱雅东莞1500人大会等，厂家还是愿意斥巨资打造千人大会，可见尽管订货会的功能被削弱，但还是各品牌争相采用的营销方式。

　　对于经销商来说，对于订货会不再头脑发热。前几年很多经销商对于订货会都非常的感兴趣，主要因为订货会厂家给出的优惠政策要比平时给力的多。但是当专营店的订货量大大的超过了当地的消费容量之后，产品不能及时的销售出去，再多的政策对于经销商来说都无法兑现。经销商在尝尽酸甜苦辣之后，也不再像以前那样盲目订货。对于是否订货和订多少货，完全根据实际门店的情况来决定。