化妆品行业在中国市场越来越成熟，成熟的另一个意思就是，今后商家想要继续保持利润或求得发展将越来越困难。而对于那些新品牌来说，拓展开市场似乎成为一项极为艰巨的任务。新的品牌层出不穷，经销商的选择面广了，选择的难度也加大了，怎样去挑选一个“潜力股”品牌，成为经销商最关心的问题。随着交通的发达和信息交流加快，更多的经销商对生产工厂的环境和氛围重视起来。新品牌的市场拓展难度大大增加，尤其是更新换代速度超快的彩妆产品，以下小编将为您从几个角度来研究彩妆品牌拓展市场中常见的问题和相应解决方法。

　　在所有问题中，厂家柜台的配送问题是所有关联方都十分重视的。在几年前，生产方往往不注重专柜品牌形象的统一化，尤其是护肤品生产商表现尤为明显。但是如今，品牌的终端形象被纳入品牌发展的一部分，而且属于“重头戏”。由此一来，配送柜台就成为经销商和商家的拉锯战，厂家要求必须配统一柜台，经销商嫌贵。而且不同品牌的柜台配送附加费用不同，很多经销商在签协议的时候跟厂家讨价还价，双方最终因为柜台而导致协议终止的案例不在少数。遇到这样的情况，生产商应该怎么办呢？

　　首先应该从品牌自身的价值和待开发价值出发，让客户了解到柜台配送与产品的档次成正比，附加费较高的柜台给品牌带来高档的形象，更利于经销商去销售产品，吸引高消费人群。其次面对客户的比价心理，假如生产商的柜台价格较高，可以向客户解释竞争对手的低价倾销手段弊端之处，使客户明白自己购买的东西性价比绝对高。再次，价格一定的情况下，向客户重点介绍厂家在客户经销的过程中将会为其提供哪些服务和保障，使其无后顾之忧，也让其感觉自己的协议签的合理。在配送柜台上很多厂方难以与客户达成良好协议，主要还是客户感觉自己多花了钱，生产商却是赔本了卖，只要双方能够坐下来将其中的具体情况分析清楚，双方得到一个和谐的平衡并非难事。

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