零售市场是一个综合性比较强的市场，在销售的过程中自然也容易受到各方面因素的 影响出现比较多的变化，很多日化产品借助于城市中出现的零售店等得到了比较好的销售，然而应该看到的是大城市中的日化产品的吸收能力已经达到了饱和状态，而这种状态也让更多的日化巨头开始转移销售目标，从最初的针对城市市场，开始转向将农村地区设为目标市场。

很多本土的日化品牌尽管在开始的时候并不占据优势，但是却能够给自己制定一个切实可行的销售目标，不在一线二线城市中和日化巨头们进行激烈的竞争，而是在一些三线四线市场中深刻的挖掘市场所具有的潜力，尤其是在乡镇市场中的努力更是取得了明显的效果。

很多三四线市场的消费者都表示日常所选购的很多护肤品以及沐浴用品等价格比较便宜，然而效果不错，打折促销的机会也比较多，因此很快这些日化产品就能够赢得大家的关注，由于长期坚持上述的优势促销，因此促使当地的消费者形成了消费惯性，消费人群比较固定，每逢节假日则可以让销售业绩增长迅速。

然而再来看看一直都将一线二线城市作为销售市场目标的日化巨头们，由于大城市的生产成本不断的增加，再加上一线市场中所能够承受的产品数量已经出现了大幅度的缩水，因此固守在一线二线市场中已经不再是明智的选择。

在上述的背景下，很多日化巨头开始转移战略目标，将三四线市场作为拓展的空间，尤其是年末中更是在乡镇等市场中大搞促销，从而让因为一二线市场饱和导致的货物堆积问题得到很大程度的解决！