作为一名经营日化专营店多年的生意人，我日渐感觉化妆品竞争越来越白热化。近几年，各类化妆品，俨然一副“你方唱罢我登场”的热闹局面。那边的XX品牌刚演绎着旧的衰落和新复出的感伤和希望，忽而又来了一个昙花一现的XX品牌……在这个热闹的舞台上，却有那么一类产品——不骄不躁，市场稳步上升，消费者口碑传播快，忠实消费者培养容易，这就是有千年美容圣品之称的珍珠粉。

我经销的是浙江一家叫长生鸟的珍珠粉。现在有半年多了，由开始无人问津，甚至都想过退货放弃该产品，到现在每个月销售额达几万元。(刚开始的时候，确实也艰苦了一段时间，因为珍珠粉知道的人多，可用的人买的人还真不多！后来采用该公司的一套“点金计划”的推广方案，打开了销售的第一波，积累了最原始的客户)。使我相信在2009年，珍珠粉一定会在日化专营店火爆热销。

以下是我经销长生鸟的一些体会，与各位正在寻找特色产品经销的同行分享：

1、2009年，全国都市女性美容保健品年消费规模将比现在高出15%，达到105亿元左右。强大的市场潜力和空间，刺激更多的投资者进入这个细分市场。

目前，在同质化现象严重的化妆品市场，竞争异常激烈。越来越多的化妆品店选择有独特卖点的产品。而且，化学成分残留物质给美容业带来越来越多的负面影响，让消费者对很多含化学成分的化妆品敬而远之。

这个时候，很多美容院逐渐也开始首选天然、有机的珍珠粉。中药盛行，安全保健，越来越多的OTC系统选择珍珠粉补充美容保健货区，备受欢迎。在无数的化妆品专营店也出现了珍珠粉美容产品。

2、珍珠粉的效果好，特别是纳米珍珠粉，外用对女性有美白淡斑 祛痘消痕 抗皱紧肤 控油去黑头的功效，内用可以调节睡眠 通肠利便 调节内分泌 延缓衰老 降压 补钙 提高免疫力。倍受一些受困扰的爱美女性的欢迎——效果好，口碑传播就容易，在我们这个城市配合一些活动，口碑传播特别有效果。

3、珍珠粉被称为“千年美颜圣品”， 珍珠药用在中国已有2000余年历史。珍珠粉2000年来一直倍受女性欢迎，市场具有很强的持续性，可以走长线。不过提醒大家，珍珠粉目前在国内的市场容量还没做大，消费群不广，需要进行推广才能销得动，但是，因为珍珠粉的独特性，又正好是很利于推广。

4、该产品的利润虽然不是很高，但是在我的渠道上，是其他产品的一个补充，不会“此消彼长”自己抢了自己的销售额，其公司对经销商的支持也不错。给我的支持有培训服务、退换货服务、赠品及返利。还在我进货的时候都配一些三折页、美颜宝典、x展架。首批进货的时候还配有促销台、皮肤测试仪、促销包、销售手册等。现在我们做经销商的，不缺是产品，缺的，就是这些配套资源和指导啊！

5、该公司产品品质不错，珍珠粉嘛，至今我还没见过比他们获得的荣誉更多的了，最让人信服的是他们的国家发明专利，还有就是回头客确实多，这点是我坚信做它的原因，其实有人说它价格贵，也正因这点坚信，我反而觉得价格给了我更足的信心，没有“金刚钻”，人家敢卖这个价嘛。

 

以上就是我经营长生鸟珍珠粉的一些原因，愿为奋斗在日化专营店的同行提供一些参考。各位在选择珍珠粉产品的时候，一定要选择正规厂家生产的珍珠粉，因为目前市面上有很多假冒伪劣的产品，这类产品有很大的危害性，很容易把自己的声誉做坏。

下回有时间，再把我如何经营珍珠粉与大家分享。